联想升级Lenovo 360框架，简化等级体系、服务增长路径，并建立全新技术社区

联想（Lenovo）今天宣布其全球渠道框架Lenovo 360推出多项新升级，在该公司以渠道为中心模式成功的基础上更进一步，简化和加速合作伙伴的成长。

Lenovo 360已成为Lenovo赋能、联系全球合作伙伴生态系统并与之共同成长的基石。这些最新升级反映了Lenovo对提升合作伙伴体验，创造更直观、可扩展性更高的成长路径的持续承诺。

“渠道是我们经营方式的核心。”Lenovo首席销售战略及渠道官Pascal Bourguet指出，“它关乎我们如何发展壮大，如何创新，如何共同成长。通过对Lenovo 360的这些最新升级，我们将使合作伙伴能够以更简单、更可预见的方式与我们发展业务，获得更多回报。从服务优先的增长到全新的技术社区和简化的等级体系，我们专注于为合作伙伴提供明确的路径，让他们能够在快速发展的市场中拓展自身能力、提高盈利能力并为他们的客户贡献更大价值。”

Lenovo 360的新特点

简化Lenovo 360等级体系，提高可预见性并促进成长

Lenovo简化了该公司的合作伙伴等级体系，为合作伙伴建立更透明、更可预见的成长路径，让合作伙伴能够更方便地了解自己的等级提升情况、赚取的收益和能力发展情况。

更新后的模式简化了等级体系，奖励机制与合作伙伴的整体业绩更紧密挂钩，通过技能和认证将收入增长与能力发展结合起来，从而降低了复杂性。从授权级、黄金级到铂金级及更高等级，新等级体系的升级路线十分明确。

所有合作伙伴的初始等级都为授权级，将可以加入Lenovo 360 Elevate计划。这是一个全新构想的成长引擎，旨在促进互动并加速合作伙伴的发展。

随着合作伙伴通过业务增长、技能发展和获得认证，升级到黄金级和更高等级，将可以解锁更高的财务激励、联合销售机会并可使用更广泛的Lenovo资源，等级越高，在Lenovo全球生态系统中将可获得更好的认可和协作机会。

为支持这一发展历程，Lenovo通过Lenovo 360 Partner Hub推出了增强版的熟悉体验，让合作伙伴能够实时了解自身的业绩表现、认证情况以及升级里程碑，更好控制自己的成长道路并获得更好的可预见性。

这一简化后的架构体现了Lenovo对于减少复杂性并提供更直观、更富有回报的合作伙伴体验的长期承诺。

通过面向服务的Lenovo 360加速合作伙伴成长

4月13日，为落实该公司的服务优先战略，Lenovo将推出面向服务的Lenovo 360。这一结构化的发展路径旨在帮助合作伙伴支持向基于结果的循环商业模式转型。

随着客户需求转向生命周期服务和端到端的解决方案，许多合作伙伴希望能够在提升盈利能力的同时发展新能力。面向服务的Lenovo 360提供明确、灵活的框架，让合作伙伴能够在每次交易中附加服务，并逐渐向更高价值的解决方案发展，及时地顺应了这一趋势。

通过将标准型的服务与高级解决方案进行组合（包括数字工作空间、混合云、人工智能和Lenovo TruScale™服务式产品等），合作伙伴可以拓展自身的服务组合，提高交易价值，创造可预见的循环性收入。

这一路径将赋能、销售工具和激励整合到单一的体验中，让合作伙伴能够获得培训、营销资源以及引导式销售平台，简化他们构建和交付服务优先解决方案的方式。

Lenovo在此领域的发展势头顺应了不断合作伙伴需求，公司服务业务的发展速度是整体IT服务市场的两倍，强烈说明合作伙伴亟需通过服务优先的转型来加速增长。

在新市场推广面向MSP的Lenovo 360

在此发展势头的基础上，Lenovo还在更多市场推广其面向托管式服务提供商的Lenovo 360（MSP）路径，呼应合作伙伴对服务式交付模式的良好接受情况以及不断增长的需求。

在成功完成试点后，MSP路径将从4月1日起推广至英国及爱尔兰、北欧、比荷卢、巴西、墨西哥和澳大利亚市场。面向MSP的Lenovo 360是Lenovo最成熟、最广泛采用的合作伙伴发展路径，已经有数以千计的全球合作伙伴参与，到今年底料将突破1亿美元收入大关。

通过为MSP提高量身定制的工具、培训和激励，Lenovo助力合作伙伴在自身的托管式服务方案中集成Lenovo的解决方案，从而帮助合作伙伴拓展循环性收入、提高盈利能力、更高效地提供基于效果的服务。

“面向MSP的Lenovo 360极大地简化了我们的支持流程并提高了盈利能力。”SemTech IT Solutions公司IT总监Nick Allo指出，“通过实现我们工作站和笔记本电脑相关产品与服务的标准化，将服务与附件进行捆绑来为客户提供完整的系统。这让我们能够增加价值，实现了高达25%的利润率，并作为授权服务提供商提供保修服务。总之，Lenovo是一家强大的合作伙伴，帮助我们成长并注重倾听我们的意见。”

通过Lenovo 360 Tech Connect提升技术专业能力

Lenovo还将推出Lenovo 360 Tech Connect并在四月份首次面世。这是一个全球性的技术社区，旨在帮助合作伙伴提升专业知识并为客户提供更复杂的解决方案优先成果。

随着对人工智能、混合云和先进基础设施解决方案的需求加速，合作伙伴越来越需要更深入的技术专业知识。Lenovo 360 Tech Connect在协作式的社区驱动环境中汇聚售前工程师、解决方案架构师和技术专家，呼应了这一需求。

成员可通过该社区获取定制的技术赋能、甄选学习资源，并可直接与Lenovo专家互动交流，让他们能够更自信、更快速地设计、定位和交付解决方案。

该社区还推出了新的认可和职业发展机会，奖励技术贡献和专长，同时增强合作伙伴在面对客户时的可信度。

通过促进协作和持续学习，Lenovo 360 Tech Connect反映了Lenovo对于建设联系更紧密、能力更强的合作伙伴生态系统的全面承诺，让卓越的技术成为增长和差异化的关键驱动因素。

要详细了解Lenovo 360 。

关于Lenovo

Lenovo是一家年收入690亿美元的全球化科技巨头，位列《财富》世界500强第196名，每天服务遍布全球180个市场数以百万计的客户。为实现“智能，为每一个可能”的公司愿景，Lenovo在不断夯实全球个人电脑市场冠军地位的基础上，积极构建全栈式的计算能力，现已拥有包括AI赋能、AI导向和AI优化的终端（个人电脑、工作站、智能手机、平板电脑）、基础设施（服务器、存储、边缘计算、高性能计算和软件定义基础设施）、软件、解决方案和服务在内的完整产品路线图。Lenovo持续投资于改变世界的创新，为世界各地的人们成就一个更加包容、值得信赖且更加智慧的未来。Lenovo以Lenovo Group Limited (HKSE: 992) (ADR: LNVGY)的名义在香港交易所上市。