NexaVM瞄准VMware退出用户市场，阿里巴巴加持助力扩张

总部位于瑞士的NexaVM推出了一体化VMware替代方案，专门面向中端市场和区域云服务提供商、主权云以及本地集成商。

该公司表示，这是一个欧洲主导的虚拟化和私有云平台，定位为VMware环境的现代化替代方案。该平台在单一技术栈中集成了生产级虚拟机管理程序、集成软件定义存储、Kubernetes服务和多租户云管理，重点服务于构建主权或区域云产品的MSP和服务提供商。它提供类似vSAN的超融合基础设施存储，支持块存储（Ceph）、文件和对象存储（S3）服务，具备擦除编码和多接口I/O路径，同时支持通过NFS、iSCSI、光纤通道和NVMe连接的外部存储。

nexaVM软件栈包含原生多租户、配额、计量和REST API以及服务目录用例。该平台配备云控制面板，集成Kubernetes即服务和私有AI即服务，并提供VMware迁移功能。关于NexaVM如何与Nutanix和VergeIO等其他VMware迁移目标产品区别开来，销售经理Manuel Minzoni表示："Nutanix和其他平台在全球企业超融合基础设施领域确实能力出众。我们的经验表明，当客户优先考虑易用性和总拥有成本、自动化、主权以及可预测的经济性，而非大规模设备中心化部署时，他们往往会选择nexaVM。"

在他看来，VMware替代方案主要面向三类客户：

第一类是寻求以下功能的中端市场和区域云服务提供商：可预测的订阅许可、无硬件锁定、基于配额的多租户隔离自助服务、面向虚拟机、Kubernetes和对象存储服务的API驱动。

第二类是主权云和监管环境中的客户，他们需要：本地或主权部署、通过单一控制面板实现计算、存储和Kubernetes的全生命周期控制，运营开销比大型多产品技术栈更轻。

第三类是需要以下功能的硬件无关OEM和本地集成商：跨多个服务器供应商的认证操作、灵活的物料清单设计、与企业SAN或基于NVMe的软件定义存储紧密集成，而不受垂直集成设备策略束缚。

神秘的NexaVM Technologies AG公司大约成立于2005年，总部位于卢加诺，其历史、资金和领导团队详情如同瑞士私人银行一样不透明和隐秘。我们了解的唯一高管是CTO Jack Chan，据LinkedIn显示他于去年10月加入。Minzoni告诉我们："nexaVM的CEO是Jack Chan——我们之前在深信服是同事。"LinkedIn上还提到了四五位其他销售人员和工程师。

该公司于2015年开始nexaVM产品开发，推出nSSV（基于KVM的安全服务器虚拟化），其软件套件包括nSAN、nCMP（云管理平台）、nDesk（VDI）和nBDR（备份和灾难恢复）。阿里巴巴于2017年投资，当时达到200个客户，2019年声称达到1000多个客户。我们认为阿里巴巴为其进入中国市场提供了门户。2020年推出ARM支持，声称当年出货80000个CPU插槽（采用按CPU许可）。2022年有600多个合作伙伴，2023年有3000多个企业客户，此时已出货150000个插槽。

2025年，公司在全球25个国家拥有超过4500个客户，出货300000个插槽。阿里巴巴追加投资。无论以谁的标准来看，这都是相当可观的增长。NexaVM已向OEM提供其软件，公司开始扩张，在现有全球业务基础上，得到ZStack（中国云基础设施软件提供商）和阿里巴巴的支持，阿里巴巴现在拥有ZStack的控股权。

有趣的是，NexaVM自助服务门户使用ZStack CMP（云管理平台），我们认为ZStack和NexaVM软件组件之间可能存在某种程度的集成。

总体而言，我们理解NexaVM实际上是一个已经成功的VMware替代方案企业，现在希望扩展其超过4500个客户的业务规模。该公司正在扩大与硬件供应商、存储平台和备份/灾难恢复提供商的合作关系，同时为集成商和MSP推出认证项目。路线图优先项包括更深入的备份集成、扩展的Kubernetes服务、额外的企业存储连接器，以及面向大规模服务提供商环境的自动化功能。

我们认为Nutanix、VergeIO和其他VMware替代方案企业正面临一个拥有良好业绩记录的相对较新的竞争对手。

Q&A

Q1：NexaVM是什么公司？主要提供什么服务？

A：NexaVM是总部位于瑞士的虚拟化和私有云平台公司，提供VMware环境的现代化替代方案。该公司在单一技术栈中集成了生产级虚拟机管理程序、软件定义存储、Kubernetes服务和多租户云管理，主要服务于中端市场云服务提供商、主权云和本地集成商。

Q2：NexaVM与Nutanix等竞品相比有什么优势？

A：据该公司销售经理表示，当客户优先考虑易用性和总拥有成本、自动化、主权以及可预测的经济性时，往往会选择nexaVM。该平台提供无硬件锁定、可预测的订阅许可模式，以及更轻的运营开销。

Q3：NexaVM的发展规模如何？

A：公司于2005年成立，2015年开始产品开发，得到阿里巴巴投资支持。截至2025年，在全球25个国家拥有超过4500个客户，出货300000个CPU插槽，拥有600多个合作伙伴，展现了相当可观的增长轨迹。