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我们往往高估一天能完成的事，而低估十年能取得的成就。
——凯文·凯利
前两天很忙，是因为我要外出学习“机器人应用场景”相关的产业知识，去合作商和客户现场看看到底发展成什么样的程度。去了解一下宣传与现实的差距到底有多大，应用场景都有哪业，哪些客户会愿意投入，以及这些客户对期望结果都有哪些要求等等。
今年要学的东西很多。从年初开始，国内人工智能技术的突飞猛进，让我一直努力学习这些新的知识和场景。希望自己能在最短的时间内成为行业专家，捉住机会为客户提供第一手专业服务。有知识还不行，还要有落地方案去讲故事，去给客户做参考。总的来说，要打开市场的大门，技术能力、行业经验、客户案例缺一不可。所以，除了学，还要想尽办法找落地的场景。每个客户都需要乙方有成功落地的案例，但每个服务商都有一个从“0到1”的过程，那这个“0到1”的突破该怎么做呢？这也是挺考验的一件事情。
无论如何，经过努力，我还是成功突破了这个“0到1”的困难。在我们的种子客户当中选一个我们熟悉的业务，再选一个我们合作深度足够客户，然后再借商机探讨出一个合适的场景，最后尽量“低”的价格去“说服”客户下单落地。当然，这都是理想化想法，最终我们选定的这个种子客户没有下单，但我们前期做了大量的沟通和场景学习，我们几乎把原型方案几乎完美地做了个模板出来。我单单总结这份材料，把它拿出去给其他客户看，都能信以为真。因此，这份材料就很能证明，这就是我们从"0到1”的成功案例。
有了“第1个”成功案例就好办，再去推销就比第1单会容易一些，至少有东西给客户看。就在上个月，就完成了“第2单’的成交，接下来的第3单正在商谈，有一定的成果概率。每多一单，我们产品的成熟度就会高一些。如果再完成几单，我们就真的可以成行业专家了。现在出了人工智能这块业务我取得一定突破，接下来的“具身智能”业务，领导也要全盘交给我负责。所以，扛过了压力，会有成就，想贪点成就，就必须承受同等或更多的压力。