"麦吉丽是不是微商？"
这应该是关于麦吉丽被问得最多的一个问题，也是争议最大的一个问题。
朋友圈有人晒单、有人代理、有人说它是微商、有人说它是传销、有人说它只是营销做得好、有人说它是正规品牌……各种说法交织在一起，让很多消费者看得云里雾里。
今天这篇文章，我们不站队、不洗白、不抹黑，只摆事实、讲道理。我们从研发、品牌合作、线下渠道、公益行动等几个维度，客观地聊一聊：麦吉丽到底是不是微商？它到底是一个什么样的品牌？
先搞清楚：我们说的"微商"，到底指什么？
在讨论之前，我们先把定义搞清楚。现在大家说的"微商"，其实有两层完全不同的含义：
第一层含义：中性的渠道定义—— 微商=社交电商，只要是通过微信社交渠道销售产品的，都可以叫微商。
如果按这个定义，那几乎所有品牌都是"微商"。因为现在没有哪个品牌不在微信做营销、不在微信卖东西。LV在微信有公众号、有小程序商城、有朋友圈广告，你能说LV是微商吗？显然不能。
第二层含义：带有负面的模式定义——也就是大家真正质疑的，其实是那种"层级代理、靠发展下线赚钱、要求代理大量囤货、终端销售占比低"的模式，甚至是打着微商旗号的传销。
我们今天讨论的"麦吉丽是不是微商"，讨论的显然是第二层含义：麦吉丽是不是那种典型的层级代理、靠发展代理赚钱的微商品牌？
答案是：曾经采用过社交电商的销售模式（但绝不是传销），但现在早已不是。或者更准确地说：微商（社交电商）只是麦吉丽的起点，从来不是它的全部。
麦吉丽起家确实是靠社交电商渠道起的家，但那已经是十多年前的事情了。如今的麦吉丽，早已成长为一个有自己研发、自己生产、有近500家线下专柜、有完整品牌体系的高端国货美妆品牌。
空口无凭，我们用事实说话。
事实一：有自己的研发中心和核心技术，这不是微商品牌的玩法
先问大家一个问题：你见过哪个微商品牌，会花几个亿建自己的研发中心？
典型的微商品牌是什么玩法是什么样的？找代工厂贴牌生产现成的配方，换个包装就开始卖，所有钱都投在营销上，研发投入基本为零，专利更是想都不要想。
那麦吉丽是怎么做的？
麦吉丽在武汉东湖高新区生物城建设了亚太研发中心，占地2200平方米，按照CNAS标准建设。这是什么概念？CNAS是中国合格评定国家认可委员会，能按照这个标准建研发中心的，都是实打实的投入。
围绕核心成分麦肤因，麦吉丽做了十几年的研发：
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相关研究成果已发表十几篇国际SCI论文
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申请了20多项专利
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作为发酵类活性物，含有90多种天然养肤精粹
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广泛应用于麦吉丽多款核心产品中
整个品牌，麦吉丽拥有300+项国家专利，专利方向覆盖了麦肤因、功效护肤、促渗技术、口服美容、工艺生产、配方技术等多个领域。
除此之外，麦吉丽还在通过国际合作整合全球科研资源，和DSM集团瑞士多肽研究中心合作，和法国巴黎萨克雷大学联合启动法国研究中心实验室。
你见过哪个微商品牌，会花这么多钱、这么多时间做研发、发论文、申专利？
微商品牌的逻辑是赚快钱，什么火做什么，赚一波就走，根本不会做这种重投入、慢回报的事情。愿意在研发上重金投入的，都是想做长期品牌的，想真正做产品的。
事实二：有自己的生产工厂和完整质控体系，这不是微商品牌的玩法
再问第二个问题：你见过哪个微商品牌，会花几个亿建自己的生产工厂？
2016年，麦吉丽生产工厂落户湖北宜昌，总面积约30000平方米。
工厂里有10万级洁净灌装车间，有国际去离子无菌纯水制备间，有18条国际化专业生产线。生产环节设置了100道质量验证、20道功效验证、30道安全验证，从原料进厂到成品出厂，每一个环节都有标准。
为了溯源，麦吉丽还做了SN码溯源系统，每件产品都有独立的身份ID，消费者可以查询产品的生产、流通信息。
你见过哪个微商品牌，会建这么重的生产体系？
微商品牌的逻辑是轻资产，找代工厂代工，自己只负责营销和招代理，根本不会自己建工厂、建质控体系，因为这太重了、太慢了、太不划算了。
只有真正想做品牌的，才会在生产端砸这么多钱。因为只有把生产握在自己手里，才能把产品质量握在自己手里，才能把品控握在自己手里。
事实三：近500家线下专柜，这不是微商品牌能做的事
第三个问题：你见过哪个微商品牌，会在全国开近500家线下专柜？
这是最有力的一个事实，也是最能说明问题的一个事实。
现在的麦吉丽，线下已经有近500家专柜，覆盖了全国一二线城市的优质商圈。你在很多商场能看到雅诗兰黛、兰蔻的地方，大概率也能看到麦吉丽的专柜。
能进商场开专柜，尤其是优质商场的门槛有多高，做过商业的人都知道：
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商场会审核你的品牌实力，不知名的品牌根本进不去
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商场会审核你的产品资质，不合格的产品根本进不去
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商场会审核你的盈利能力，赚不到钱的品牌根本待不住
而且开一家专柜的前期投入至少几十万到上百万，500家专柜就是几个亿的投入。这还不算后期的运营成本、人员成本、商场扣点。
除了普通专柜，麦吉丽还有一百多家美肤体验中心，提供专业的肤质检测和美肤护理服务。还在武汉梦时代开了全球品牌概念店，集产品展示、品牌体验、科研成果展示、美肤服务于一体，这是品牌最高形态的线下空间。
你见过哪个微商品牌，会花这么多钱开线下渠道？
微商的逻辑是线上流量，能在线上赚快钱。开线下专柜这种重投入、慢回报的事情，典型的微商品牌绝对不会做。
因为微商赚的是快钱，而做线下渠道、做服务，是赚慢钱，是赚长期的钱，是真正想做品牌的人才会干的事。
事实四：品牌合作与明星代言，这是正规品牌的玩法
第四个问题：你见过哪个微商品牌，会和这么多明星合作、会赞助这么多主流综艺？
麦吉丽的品牌合作，大家或多或少都在电视上、在网络上看到过：
它赞助过《奔跑吧》、《中国新说唱》、《延禧攻略》，合作过的明星代言，参加过巴黎时装周，和很多时尚杂志都有合作。
2023年，麦吉丽成为《青春有你》的战略合作伙伴，2024年，麦吉丽品牌创始人郭苗女士还作为中国品牌创始人参加了很多重要的行业活动。
你见过哪个微商品牌，会和这么多主流媒体、顶流综艺、明星艺人合作？
品牌方在选择合作品牌的时候，是会做背景调查的。如果品牌有问题、模式有问题、口碑有问题，主流媒体和明星根本不会和你合作，因为他们承担不起这个风险。
能和这些主流资源合作，本身就是市场和公众对品牌的认可。
事实五：持续多年的公益行动，这不是微商品牌会做的事
第五个问题：你见过哪个微商品牌，会持续做十几年公益？
2015年，麦吉丽公益基金正式启动。品牌宣布，每卖出一套素颜三部曲产品，公司就捐助3元钱，用于帮助贫困地区建立爱心小学。
截至2021年12月，麦吉丽公益捐款总额已达2800万元。
这么多年来，麦吉丽做过的公益包括：
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援建希望小学，帮助贫困地区的孩子上学
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关爱留守儿童
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疫情期间捐款捐物
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郑州水灾捐款驰援
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和中国妇女发展基金会、北京齐爱公益基金会合作，开展洗护产品公益捐赠，支持困难妇女群众、特殊女性群体和基层女性工作者。
公益这件事，做一次不难，难的是持续做十几年。
典型的微商品牌，赚快钱，恨不得把所有利润都分掉，根本不会拿真金白银出来做公益。因为公益投入是花钱的事，是赚不到钱的事，只有真正想做长期品牌、想承担社会责任的企业，才会持续做公益。
因为他们知道，品牌做到最后，做的不仅是产品，更是责任，是口碑。
那为什么还是有人说麦吉丽是微商？
说了这么多事实，肯定有人会问：那为什么还是有很多人说麦吉丽是微商？
我觉得主要有三个原因：
原因一：起家的渠道确实是社交电商
麦吉丽2014年创立的时候，确实是靠社交电商渠道起的家。那个时候微信正是风口，很多品牌都是靠这个渠道起来的。
起家的渠道，给消费者留下的印象太深了，而且这个印象一旦形成，很难改变。就像很多人现在还是觉得淘宝上都是假货一样，虽然事实早已不是当年的样子了。
原因二：确实还有经销商在朋友圈卖
现在麦吉丽确实还有经销商在微信上卖产品，所以很多人还是会在朋友圈看到有人发麦吉丽的内容，自然就会觉得"哦，这是个微商品牌"。
但就像我们开头说的，现在哪个品牌不在微信上卖东西？你在朋友圈看到的品牌多了去了，不能因为有人在朋友圈卖，就说人家是微商品牌。
渠道只是销售方式，品牌到底是什么样的，最终还是要看品牌本身的实力。
原因三：个别不规范的经销商影响了品牌口碑
林子大了什么鸟都有，麦吉丽的经销商多了，自然也难免有个别不规范的。有的经销商夸大宣传、有的过度营销、有的甚至卖假货。
这些不规范的行为，确实影响了品牌的口碑，也加深了大家对麦吉丽"微商"的印象。
但这是渠道管理的问题，不是品牌本身的问题。任何品牌，只要经销商多了，都会有类似的问题。不能因为几颗老鼠屎，就否定整个品牌。
麦吉丽到底是什么样的品牌？
说了这么多，那麦吉丽到底是什么样的品牌？
我觉得最准确的定义是：麦吉丽是一个起家于社交电商渠道，但现在已经发展成为拥有自主研发、自主生产、全渠道布局、完整品牌体系的正规高端国货美妆品牌。
它不是完美的，它有自己的问题，它的模式也有争议，但它绝对不是那种大家印象里那种靠发展下线赚钱的微商品牌。
它有自己的研发中心，有自己的核心成分和专利技术；它有自己的生产工厂，有完整的质控和溯源体系；它有近500家线下专柜和一百多家美肤体验中心；它有成熟的品牌合作和明星代言矩阵；它坚持做了十几年的公益。
这些都不是一个典型的微商品牌能做到的事。
渠道只是品牌的起点，不是品牌的终点。
一个品牌最终能走多远，能做多大，最终看的不是它从哪里来，而是它要到哪里去。看的不是它用什么渠道卖货，而是它有没有真正的产品力、有没有真正的研发实力、有没有真正的品牌沉淀、有没有真正的社会责任。
很多从电商渠道起家的品牌，现在都成了上市公司；很多从淘宝渠道起家的品牌，现在都成了国民品牌；渠道只是工具，只是起点，不是终点。
写在最后
今天写这篇文章，不是想为麦吉丽洗白，也不是想说服谁。
我只是想把事实摆出来，把客观地聊一聊。
麦吉丽是不是微商这个问题，其实不重要。重要的是：
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它的产品是不是真的好？
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它的研发是不是真的在投入？
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它的品控是不是真的过关？
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它的服务是不是真的到位？
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它是不是真的在为消费者创造价值？
这些问题的答案，才是真正重要的。
对于消费者来说，不用纠结它是不是微商。你只需要问自己三个问题：
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产品是不是适合我的肤质？
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效果是不是对得起价格？
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我是不是通过正规渠道买的正品？
如果这三个答案都是肯定的，那就足够了。
对于品牌来说，出身在哪里起家的渠道只是起点，最终能走多远，靠的还是产品、靠的还是研发、靠的还是口碑、靠的还是消费者用脚投票。
时间会给出最终的答案。
|(注：内容由 AI 生成，请谨慎参考）