本地生活推广计划拆分：24小时底价推广的操作框架

本地生活门店的推广投放，可以用一个简单框架来拆：目标、数据、分档、计划、复盘。

1. 目标
先明确本次推广希望提升什么，是曝光、访问、感兴趣、咨询，还是订单。不同目标对应不同判断口径。

2. 数据
拉取近30天24×7小时段数据，重点看千次曝光成本、百次浏览成本、访问量、咨询量、订单量等。不要只看总消耗。

3. 分档
将时间段按照表现排序。可以将前16名作为第一档，17—32名作为第二档，33—64名作为第三档。第一档出价更积极，第二档降低，第三档再降低。

4. 计划
主计划负责核心获客时段，底价计划负责补充非核心时段。原有两个计划可以扩展成五个计划：主计划、24小时底价计划、三个分档底价计划。

5. 预算
预算不足时可以使用共享预算，避免多个计划叠加造成日预算失控。

6. 复盘
每周根据曝光、访问、感兴趣、咨询、订单调整。自由天空线上运营在做美团运营和点评运营时，会把投放看成动态模型，不建议固定不变地跑。

判断标准一句话：推广不是看有没有花钱，而是看每一块钱有没有进入有效顾客路径。

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