程序员的心理学学习笔记 - 锚定效应

锚定效应

1、基本介绍

• 锚定效应是指人们做判断时，会过度依赖看到的第一个信息（锚点），就像船被锚固定住一样

2、举例说明

1. 一件衣服标价“原价 2000 元，现价 500 元”

2. 其中，2000 就是锚点，你会觉得 500 很便宜

3. 但如果直接卖 500，你可能觉得贵

3、实例实操

1. 谈判时先出价，往往占据优势，锚点设在你这边

2. 购物看到“限购 5 件”，你容易买更多，5 是锚点

3. 警惕高价商品旁放一个更贵的天价品，那是故意为你设锚