纺织生意难做，根源不在产能，在创新-佛山鼎策创局破局增长咨询
有人讲, 纺织业现今面临的困境在于产能过剩, 于生产进程里, 机器开启的数目越众多, 那么所积压的库存数量就愈多。还有人提出不一样的观点, 觉得是创新欠缺所造成的, 市场范围之内的面料以及款式大致是一样的, 客户依据这个自然而然就会压低价格。这两种说法都存有一定的合理性, 然而要是真正打算把“难做”的根源清楚地表述明白, 那就一定要先深入地看清当下纺织生意正在出现的诸多改变。
首先来看产能, 中国纺织业实实在在地拥有着在全球范围内规模最为庞大的产能, 在棉纺领域方面, 在从棉纺步入到化纤范畴, 从坯布生产这一过程, 后来一直到印染环节, 整个产业链条是完整没有任何欠缺之处的, 同时运行效率是极高的。然而, 产能这件事情它自身并不是致使问题产生根源之所在的, 真实存在的问题是产能这一情况与市场需求之间呈现出具出错配这样的状态 的。
在过去的几十年当中, 纺织行业始终是依照着“大路货”的经营逻辑, 也就是觉得只要所生产制造出来的产品在价格方面足够地低廉, 那必然就会存在有人去进行购买的情况。可是到了如今, 终端市场已经明显地出现了显著的变化。消费者不再只是满足于能够收获“穿得暖”的状态, 而是开始去追求“穿得好”以及“穿得与众不同”的境界。快时尚潮流慢慢地退去, 个性化, 功能性, 可持续性造就成了当下市场的全新关键词。那一些依旧只是单纯地去比拼产量, 竞争着压低价格的工厂, 自然而然地就感觉到生意变得越发地难做起来。
但这过错并非产能本身, 而是产能结构方面出了问题。实际上, 能真正具备竞争力的产能, 向来对产能过剩这一状况毫无惧色。那些能生产高端防水透气面料的工厂, 订单甚至已排到数月后；还有制造生物基、可降解纺织品的产线, 客户们都竞相追着要货。由此可见, 产能过剩实际指的是“低端产能过剩”, 而非“总体产能过剩”。
要是企业一直处于, 那种“自身存在机器, 还有相应工人, 能够实现快速交货”的思维模式里头, 那真的会遭遇许多困难。
换个角度来看创新这一领域, 有不少人把创作新型样式仅仅简单地理解成是“研发新的布料材质”, 这样的认知可以说存在一定的合理成分, 可是呢也绝对是远远不能达到全面的程度。实际上那种具备真正价值的创新, 是包含覆盖起从商品到对于顾客的服务、从销售途径到品牌形象塑造的整个链条的不断发展进步的过程。
举例来讲, 过去工厂只是负责将布进行生产这样的任务, 接着卖给中间商之后就不再关注后续的状况了。然而现在, 有越来越多的企业着手致力于打造“面料解决方案”, 它们帮助服装品牌分析流行趋势, 开展进行打样工作, 甚至还拥有具备提供小批量快返的能力。这本就绝不是简单的技术层面的升级, 而是商业模式的一种创新变革。
再比如说, 数字化也是一种创新行为。许多纺织厂现在都启用了ERP系统、MES辅助生产的数据跟踪汇总程序, 通过这些系统, 可以对产量、质量和能耗进行实时监测, 而且还能依靠数据分析来预估客户需求。这样一来, 这种创造让工厂的生产方式从以前的“按单生产”变成了“按需生产”, 因而极大地减少了库存以及浪费情况。
然而, 存在着这样一些工厂, 它们仍然借助人工来开展排单工作, 并且是通过电话去进行沟通联系, 当这些工厂面对行业发展之际, 自然而然地, 就会感觉到愈发艰难。
所以, 问题根源并非产能自身, 更不是创新自己, 而是“有无能跟上变化节奏的产能”以及“有无切实真能落地实施的创新”。那只为把产能看作沉甸甸包袱, 将创新认作空荡荡口号的企业, 于发展进程里会更觉艰难；而那把产能当成可灵敏调配之物, 把创新切实植入流程的企业, 反倒觅得了新的业务增长点。
纺织行业正处在一场有着深远意义的洗牌进程里面, 曾经凭借低价竞争而得到的红利已经抵达底部, 再也没有更大的拓展空间可寻, 当下, 真正包含着发展契机的方向是“差异化”。
这种差异化能从多个方面源起, 它可是独特新奇的材料, 能给产品赋予与众不同的质感及特性, 它亦可是风格独特的工艺, 能展现出独特的制作水准与品质, 它还能体现在优质贴心的服务上, 给客户带来别样体验, 或是在于具魅力的品牌故事, 引发消费者的情感共鸣。只要企业能提供别人没有的独特内容, 那在市场中就始终拥有议价权力。
要是你此刻觉得生意着实难做, 那就不妨静下心来, 先仔细问自己三个问题。第一个问题是, 我的产能到底是被投放到低端的那些会同质化的产品生产之中, 还是聚焦于有护城河存在的领域? 第二个问题是, 我的创新举动到底是一味地跟在别人后面亦步亦趋，还是切实真的为客户创建全新的价值? 第三个问题是, 我的团队到底是消极地等待订单自己上门来, 还是积极主动地去帮客户解决实际的问题?
当答案清晰明了之后，前行的方向自然而然地就会呈现出来。
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