具身智能线下店上海开业：宇树热闹智元冷清，价格下探谁能真正“用起来”？

具身智能线下门店先后登陆上海：宇树热闹非凡、智元门可罗雀

5月31日，宇树科技亚洲首家具身智能体验馆在南京西路久光百货二楼开业；6月13日，智元机器人全球线下首店在闵行漕宝路亮相。记者走访发现，二者开店呈现不同状态。在智元门店开业后第三天傍晚6点左右，记者到其位于上海闵行漕宝路京东MALL内的全球首店，店内大部分时间只有零星市民驻足，气氛冷清。记者停留约半小时，注意到门店有两大演示区和产品陈列区，展示多种机器人产品，工作人员称全系产品可咨询订购。被问及选址影响时，工作人员表示闵行店是先试模式。还称未来一线城市可能开店，目前要先玩通模式。机器人表演固定在三个时间节点，其他时间鲜少动态展示，营业日多数时间像安静展厅。一位消费者直言表演时间少，无互动无宣传，用户易离开。得知顾客诉求后，工作人员临时演示，吸引不少人观看。这体现动态体验是驱动进店和转化的关键，固定演示时段削弱门店价值。而宇树位于南京西路久光百货的亚洲首店，工作日下午人流量可观，有消费者观看表演、咨询事宜。媒体报道开业首日宇树门店有销售且有优惠，产品售价9000元到17万元不等。工作人员称当日非最高峰，开业至今卖了不少，看的人比买的多。从客流和选址看，宇树用顶级商圈流量换C端曝光转化，智元是试水“4S店模式”积累经验。

摆上橱窗的机器人，谁在买单？

公开数据显示，人形机器人单价快速下跌。宇树科技招股书表明，其人形机器人单价从2023年的59.34万元降至2024年的26.07万元，2025年降至16.76万元，一年多降超40万元。记者在宇树门店获悉，消费级入门款人形机器人R1 Air仅2.95万元，四足机器人8697元起步，比高配iPhone便宜。CIC灼识咨询董事总经理余怡然表示，供应链打磨使人形机器人价格下探，部分区间具备向特定人群渗透可能。记者走访发现，宇树门店走C端零售路线，产品希望进入家庭陪伴场景，如四足机器人可负重出行，普通大众基础版功能够用，目前仅R1有人形机器人现货。智元门店订单多来自B端与科研机构，上海高校、比亚迪等均有采购。工作人员介绍门店购买价格可谈，还有低价实验机。个人消费者购买极少，工作人员称家庭购买浪费且需保养。此外，智元销售透露机器人有“另类”变现路径，如机器狗表演回本、二次开发高价出售等，这反映了具身智能商业化的真实情况。店员表示买机器人场景应用重要，当前人形机器人造得出、卖得掉，但用不起来，缺乏稳定创造价值的场景。

放大泡沫？机器人门店落地的狂欢与隐忧

机器人门店扩张恰逢厂商冲刺IPO节点。6月1日，宇树科技科创板IPO申请通过审议，拟募资42.02亿元，估值420亿元。招股书显示2024 - 2025年营收和扣非净利润情况，但2026年一季度增收不增利，因研发和销售费用增加。市场传闻智元机器人将赴港IPO，暂未回应。智元机器人CEO邓泰华透露营收计划。余怡然指出，宇树、智元开店是具身智能从技术走向商业叙事，头部厂商IPO关键期需商业变现成绩单和商用部署样板。当前大模型泛化能力受限，线下店可采集真实数据。短期内门店扩张可能放大泡沫，但长期看是行业分化的试金石。目前行业从演示验证向规模商用切换，6月的关键在于让机器人真正被用起来。