1688运营培训/店铺有流量却零询盘？1688运营培训拆解低转化真实原因

1688运营培训/店铺有流量却零询盘？1688运营培训拆解低转化真实原因

你的店铺有流量，但是没有询盘、不转化，你会想到什么？肯定想的是访客不精准，或者平台给我灌水了。但是你有没有想过，可能不是流量的问题，而是你自己店铺的内功没做到位？因为不可能所有访客都是不精准的，是吧？

那怎么优化才能提升询盘转化率呢？

首先，你要明白客户进店以后最常看的是什么？5张主图、SKU、还有详情页。下面，我就一个个给你讲。

先说主图。买家进店第一眼看的就是主图，后面第2到第4张主图，必须展示你的优势卖点、为什么选你、买了你的产品能解决什么问题。如果你这几张图不能回答客户的核心疑问，人家手指一划就走了。做1688运营培训我见过太多店铺，主图就放个产品照就完事了，客户看完啥也不知道，当然不询盘。

再说SKU。你的SKU图做了吗？客户看到一堆规格文字就头疼，根本不知道实物是哪个，但你要是放了图片，并且在图上标好具体尺寸、有什么配件，一目了然，客户一看这就是我要的东西，直接就下单了。但是，就这么一个细节，很多商家都忽略了。

详情页也是同样的道理。你不能一味说自己产品好，客户不关心你产品好不好，他关心的是买了这个东西能不能解决他的问题，他有疑虑的时候，你是怎么帮他消除的。所以，你的详情页要围绕客户的核心疑问来设计，不是围绕你自己想展示什么来做。

还有一点特别重要，很多人忘了，那就是关联营销。客户点进来可能觉得产品有点符合但又不是完全符合，这时候你把同类型的或者搭配的款式放出来供他选择，一个访客就会形成多次点击。你想想，看一次跟看了很多次，哪个转化概率更大呢？

所以做1688运营培训的时候我反复强调，有流量不转化先别怪外部原因，回头把自己的主图、SKU、详情页和关联营销这四块内功检查一遍，大概率能找到问题。

我是小峰老师，专注阿里运营17年，解决大家不会做阿里、没时间做阿里的难题。