6位创业者谈如何破质疑：从“不可能”到“可能”的创业秘籍

6位创业者分享：如何在质疑声中将“不可能”变为“可能”

每一个创业者，都经历过“没人相信”的阶段，而正是这段经历，将他们推向了成功的浪尖。接下来，让我们倾听那些在质疑声中成长的创业者，看看他们是如何把“不可能”变成“可能”的。

对话嘉宾

以下为圆桌对话内容，经36氪整理编辑：许嘉婧｜36氪后浪研究所主理人（主持人）；徐子悦｜PhotonPay光子易商务副总裁；程刚｜KOOK语音创始人兼CEO；徐良威｜智域基石CTO；程二亭｜万拿机器人创始人&CEO；薛昊昕｜潞晨科技副总裁；陆弘远｜脸谱心智CEO。

许嘉婧开场

许嘉婧表示，这场研究的主题是“在没人相信之前”。后浪研究所此前报道过很多年轻创业者的故事，早期项目充满不确定性。2024年全国新注册企业约600多万户，但拿到A轮以上融资的不到2%，多数项目夭折。今天请这2%的创业者聊聊如何在竞争中存活。

光子易徐子悦

光子易2026年1月完成B轮融资，投资方有IDG资本，从事海外支付业务。早期少有人涉足，如今全球有14个运营中心，超500人，帮企业降跨境资金成本75%以上。徐子悦称，国内支付行业固有印象是价格竞争，他们要改变用户认知，让支付成出海企业必备技能。如AI出海等新业务涌现，他们先了解企业境外收入现金流，助企业抓住增长机会，收回海外收入。还通过一站式方案解决出海企业多方面收、付、汇、兑问题，降低资金流转摩擦。以巴西电商市场为例，当地政策使企业面临诸多资金问题，他们帮企业解决具体问题，提高资金使用效率。

KOOK语音程刚

KOOK前身“开黑啦”2019年上线，今年2月宣布全面拥抱AI升级。早期海外语音社交Discord受青少年喜爱，中国无类似平台，很多人认为“中国社交格局已定”。程刚认为KOOK不只是“中国的Discord”，而是面向中国游戏玩家及泛娱乐人群的实时社群基础设施。中国游戏玩家等生态与国外不同，KOOK基于真实需求发展。游戏玩家和泛娱乐人群有实时沟通需求，KOOK注重“实时”。KOOK从提供基础能力、开放底层API等方面，为用户提供实时社群沟通基础设施。他们欢迎AI，用AI提供管理工具，用户也能基于AI创造有趣内容。KOOK去年底DAU突破250万，累计注册用户超2400万，日均语音时长突破5亿分钟，用户增长少依赖推广。商业化有增值服务和连接游戏厂商与用户两条路径，收入预计今年增200%以上，用户增约70%。

智域基石徐良威

智域基石2025年底成立，不到4个月获上亿订单，进入具身智能赛道。投资有灵初、穹彻等具身智能公司，专注数据领域，像为挖金矿者提供“铲子”。徐良威称，智域基石用工业化方法将人类行为数字化为具身智能训练数据。具身智能是重大技术变革，虽面临挑战但潜力大。他们关注机器人替代人类体力劳动的信号，目前看到模型公司将DEMO应用到实际场景，可能在近几年取得突破。做具身智能模型的公司缺乏合适工具，他们提供数据生产基础设施。还关注到模型公司从研究转向产品落地、对数据需求从零散变持续、直接提订单需求等现象，表明具身智能从遥远目标变为可预见未来，他们选择此时发挥优势推动发展。

万拿机器人程二亭

万拿机器人专注机器人灵巧操作技术，与智域基石有上下游关系。程二亭认为这不是“整机和部件二选一”问题，关键是判断产业价值和瓶颈。万拿是具身智能灵巧操作专家，专注核心部件及解决方案研发产业化，希望让机器人有灵巧双手，推动规模化应用。过去机器人本体发展快，但进入实际场景后，竞争焦点从“能否运动”转向“能否完成工作”。现实世界围绕人类双手构建，机器人需具备灵巧操作能力。他认为“大脑”决定机器人上限，“灵巧操作”决定具身机器人规模化落地。基于产业判断和团队技术积累，选择专注灵巧操作赛道。

潞晨科技薛昊昕

潞晨科技专注大模型训练的推理加速系统，是福布斯亚洲前100、AI TOP50企业。薛昊昕称，潞晨为非AI行业客户提供搭建AI工具的平台，解放技术人员，让他们用一键式训练系统完成模型后训练和Agent搭建等工作。商业化路线是以开源技术引流，以商业服务创收，借鉴创始人尤博士在UC Berkeley时看到的Data Breaks经验。目前商业化路线已成功，开发者因简化开发流程、节约人力选择潞晨产品。

脸谱心智陆弘远

陆弘远是00后PhD，毕业于帝国理工CS本硕，今年8月毕业。开发出世界首个支持200种语言的LLM，学生时代推出“叠叠社”产品，获赞赏，2026年4月发表论文。他认为公司目标是通过硬核科技造福人类，做世界模型是看到其潜力而非跟风。公司技术驱动、有创新精神，吸引博士导师加入，还说服千亿上市公司前联创担任商业化合伙人。创业初期基于兴趣选项目，但意识到不符合团队技术背景。投资人支持挖掘其潜力。他强调技术型创业者不要放弃创新，公司注重创新，今年4月预印版论文内容被大厂采用。

嘉宾总结创业经历

陆弘远用创新、耐心和勇气总结，创新要有新视角和技术积累，耐心要抵诱惑，勇气要有大格局。薛昊昕用相信、选择和执着总结，相信技术力量，选择从学术研究走向商业化，执着投入研发。程二亭用看得早、扎得深、熬得住总结，看得早是在行业未形成共识时发现方向，扎得深是注重基础建设积累竞争力，熬得住是在行业早期保持耐心和定力。徐良威用克制、实践、坚持总结，克制是聚焦垂直领域，实践是技术和商业路线经实践验证，坚持是做好长期规划。程刚用孤独、笨功夫、复利总结，孤独时从用户反馈获信心，笨功夫是专注基础工作，复利是各项积累带来效果。徐子悦用保持倾听、保持细颗粒度、长期主义总结，保持倾听客户需求，保持细颗粒度做好精细化运营，长期主义是金融支付行业立身之本。最后许嘉婧感谢嘉宾，希望创业者成功，也希望观众和投资人支持。