十倍利润！30美元成本的产品卖到300美元，论独立站选品的重要性

有人说，跨境电商就像斗地主，三分靠牌技，七分靠牌运，但凡能够摸得一手好产品就能让商家们势不可挡。

关于选品，我们先做下自身的定位。你是个人创业？还是想找新的品类渠道？

首先说说个人的情况：

一般没有产品需要找产品，你首先要想到哪些产品自己可以做？像3c电子、服装类我是不推荐做的。建议个人卖家可以考虑下，家居、家纺、小家电、宠物用品、小家电等类目，都是不错的选择。

其次是外贸商/工厂：

有针对目的国市场以及合作的供应商，要考虑的点就是做什么产品，以及利润如何就可以了。

下面我们来讲下，选品期间需要注意的问题。

（1）类目垄断严重的产品要慎重

面对市场上常见的普通商品或已成红海的竞争产品，他们在诸如亚马逊、速卖通这种平台上随手可得，此时，如果你的独立站也选择销售这些产品，与这些巨头平台直接竞争，很可能并不占优势。

我们应该知道，在如今的市场环境下，独立站的优势，不是与大平台正面交锋，而是应当另辟蹊径。我们要选取那些海外市场有需求，但在主流电商平台要么供应稀缺、要么受限无法轻易购得的特色商品。

这类商品可能因文化差异、地域特色、小众需求或平台政策限制等因素，在大型电商平台上难以找到或不被允许销售，这恰恰为独立站提供了差异化竞争的空间。

（2）产品的成本

我们都知道一般来说产品的成本越高，售价越高，当然对于高价格的商品，顾客考虑的因素肯定会比较多。

我的建议是你的产品售价最好在50美元以下，同时产品的售价是产品的成本价3倍左右，也就是如果你的产品卖50美元，那么你的产品成本要控制在17美元左右。

因为如果你跑广告来引流的话，营销费用也是一笔支出，一般会占据售价的三分之一，剩下的三分之一才是你的利润。

其次是低客单价的产品的，运营思路和技巧我认为只有两点：

第一点：做捆绑组合销售

比如：我虽然一件产品单独去卖客单价非常的低，但是我可以搞组合搭配啊，5个装或者10个装，那我的客单价不就上来了吗？

第二点：跟现有产品做组合搭配

一般这种客单价非常低的产品，体积和重量相对来说都比较小，并且如果你是做垂直品类的话，你开发的产品与产品之间，必然会有比较强的相关度，因为我们在做产品开发的就会想到去共享流量。这个时候我们可以通过低客单价的产品搭配高客单价的产品销售，做出差异化链接。

（3）物流方面

建议寻找体积比较小、重量轻、不容易破碎的品类。

（4）体积重量

因为独立站时自发货模式，大多物品以轻巧为主，要考虑国内到国外的运输，远途物流，总体来说最优原则是“轻便小巧不易碎”。

如果商品体积大、有一定重量，只能选择海外仓发货。也就是通过海运的方式把产品运输到当地国家的海外仓，需要考虑到配送到当地国家的运费，如果运费过高，那么就要慎重考虑了。

最后给大家举两个选品例子：

（1）https://clauscigar.com

产品售价单个是280港币，折合美元是36美元，买两个有折扣，特朗普应该算是这么多年来总统衍生周边产品最多的了，从以前的抽纸，帽子，假钞等等五花八门。

这个ins账户发布了440个帖子，目前有1.3万的粉丝，如下图贴文有些播放量还是很高的。

（2）https://buyglohand.com

这个网站的ins账户目前发布了1127个帖子，收获了11.5万粉丝，账户发布的全部是产品实拍。

这个网站就是卖这种车载LED手势灯的，专门安装在车上面的，本质是贴在车窗上的发光装饰，通过遥控切换不同手势，用来表达情绪或增加驾驶趣味性。它属于典型的短视频爆款产品，依靠视觉冲击和情绪价值吸引用户，但大多并非独家产品，通常是工厂货换品牌售卖。

我在速卖通随便搜索了下，就发现了太多家一模一样的产品了，售价从1-10美元都有，卖的比较好的几款售价都是1.19美元，折合人民币也就是8元左右，但是上面这个独立站的售价却非常的高，两款产品分别港币278和318。

最后重要的事情再强调下，为什么很多人会说用户为什么不去速卖通或者亚马逊购买呢？价格不是便宜很多吗？

1：独立站 = 信任包装器

你去看这些站，会发现几个共同点：

（1）页面非常简洁（甚至只有一个产品）
（2）图片、视频都非常统一（风格一致）
（3）有真实使用场景（而不是白底图）
（4）有评论 / UGC内容

本质上他们在做的是：把一个“9.9包邮的产品”，包装成一个“值得$20-$50的品牌产品”，用户不会去搜“这个东西在速卖通多少钱”，他们只会判断：

（1） 这个网站看起来靠谱吗？
（2）这个产品看起来真实吗？
（3）我现在想不想要？

2：信息差 + 懒人经济

绝大多数海外用户：

（1）不会用速卖通
（2）不愿意等15-30天发货
（3）懒得去比价

所以他们更愿意：直接在看到的地方完成购买（INS/Facebook → 独立站），你帮他做了三件事：

（1）找到产品
（2）验证产品
（3）提供购买路径

那他多花一点钱，是完全合理的。

总结：绿泡泡1208779338

有资源的卖家优先考虑从自身的资源出发，比如说本身就有工厂。若没有任何资源的情况下，再考虑从市场的角度出发去做选品。

其次对于中小规模的跨境电商卖家来说，不要想着做大而全，一定要坚持走“小而美”路线，只有找到适合自己的细分品类，不断的围绕细分品类去深挖，才能够持续的筑高自己的项目壁垒。

最后积累了一定资源和实力的跨境电商卖家，优先选择去做私模化差异化的产品，告别标品大众货的激烈竞争。