中国企业里用 Oracle EBS 和 SAP 的都是各自领域的头部大户，但两边的“基本盘“不太一样——Oracle EBS 在电信/金融/航空/钢铁偏强，SAP 在制造业/汽车/能源/央企更占主
中国企业里用Oracle EBS 和SAP 的都是各自领域的头部大户，但两边的"基本盘"不太一样——Oracle EBS 在电信/金融/航空/钢铁偏强，SAP 在制造业/汽车/能源/央企更占主导。下面分别给你列一下有代表性的（不是穷举，挑头部）。
🟢 Oracle EBS 中国典型客户
按 Oracle 官方披露 + 公开案例整理，国内 EBS 客户已超 1000 家，行业分布：
电信媒体
中国移动、中国联通、中国电信（原网通）
金融
中国银行、建设银行、人民银行、国家开发银行、平安集团、太平洋保险、中国再保险、中国造币总公司
交通运输
中国外运、国航、东航、南航、海航、广州地铁、白云机场
电力
大唐电力、华电、国电、国华电力、华北电网、浙江能源、桃花江核电
工程建筑 / 地产
中冶科工、中建八局、首创置业、沿海地产
自然资源 / 钢铁
中煤、神华宁煤、中国有色、华菱钢铁、济钢、韶钢、日照钢铁、湘钢
医药 / 消费品
国药控股、北药、上药、同仁堂健康、青岛啤酒、光明乳业、伊利、纳爱斯、云南白药、哈药
高科技
华为、中兴、UT 斯达康、美的、步步高、北大方正、深圳天马
汽车 / 工业制造
长安汽车、东风汽车、潍柴动力、金风科技、太原重工、沈阳机床、沈阳鼓风机
贸易 / 综合
华润集团、国投、中钢、北方工业、中航技、中纺、中国邮电器材
💡 民间整理的 Oracle ERP 中国客户名单里还常出现：百度、美的、平安保险、格兰仕、TCL 移动、广发证券、白沙集团、汇源、维维等，量级都在。
🔵 SAP 中国典型客户
SAP 在国内超大型集团/央企/制造业渗透率更高，按行业拎几个最有代表性的：
制造业（SAP 最强的基本盘）
华为（曾用 SAP 管全球供应链，现逐步切自研 MateERP）、海尔、联想、京东方、小米、海康威视
中车集团
能源 / 化工
中石油、中石化、中海油、国家电网、兖矿集团、中铝、五矿
汽车
一汽-大众、上汽集团、上汽通用、上海大众、奇瑞、吉利、比亚迪、博世中国、飞凡汽车（上汽旗下，RISE with SAP）
消费品 / 零售
宝洁中国、蒙牛、伊利、李宁、娃哈哈、旺旺、百胜中国（肯德基/必胜客）、苏宁、麦德龙、波司登（2023 升 S/4HANA Cloud）
金融 / 保险
工行、中国银行信用卡中心、招行、浦发、中信银行、中国人寿、泰康、天安保险
高科技 / 电子
联想、海尔、冠捷、长虹、康佳、TCL、创维、海信、华为、金山软件
地产 / 建筑
万科、恒大、世茂、中建集团
物流 / 运输
顺丰、中远海运、南航、东航、国航、首都机场
2024–2025 新签/升级客户：德力西电气、国轩高科、中联重科、雷士照明、龙佰集团、恒安集团、亲亲食品、水井坊、卫岗乳业等
两边对照的小观察
维度 | Oracle EBS 中国客户 | SAP 中国客户 |
|---|---|---|
强势行业 | 电信、金融、航空、钢铁、能源 | 制造、汽车、能源、央企、消费品 |
典型画像 | 偏"集团财务+多板块"的大型国企/央企 | 偏"复杂制造+全球供应链"的龙头 |
重叠客户 | 华为（两头都用过）、美的、伊利、南航、三大运营商等几家是两头都沾的 | 同上 |
⚠️ 一个容易混的点：华为早年用 SAP 管供应链，后来 Oracle 也进过，现在主力是自研MateERP；联想、海尔也是 SAP + 早期 Oracle EBS 都出现过，要看年份。行业里"双 ERP"或"替换迁移"的案例不少，名单不是静态的。