【审计专栏】【管理科学】【社会科学】第六十九篇 人的心机和算计模型列表05 人性驱动组织——欲望、恐惧、认同、归属、傲慢、懒惰01

"人性维度 × 组织场景"两个轴拆出来

人性原力（需求侧）

• 生存/利益 → 钱、资源、安全感

• 认同/虚荣 → 被看见、头衔、排名

• 归属/社交 → 圈子、战友感、不被排挤

• 成长/自我实现 → 能学、能赢、能留下作品

• 恐惧/懒惰 → 怕掉队、怕丢脸、能不干就不干

• 权力/掌控 → 说了算、划线权

组织场景（供给侧）

招聘 → 激励 → 分工 → 协同 → 淘汰 → 裂变 → 文化

两个轴一叉，就是"模式"。下面给每类先铺一批，你换行业、换层级、换阶段，同一模式还能生出 N 个变种——这就是"1 万种"的来处。

 利益轴（最朴素，也最不会失效）

1. 提成阶梯制——卖得越多斜率越陡，贪婪替你管人

2. 内部项目跟投——让决策人手里有钱在赌，懒政自愈

3. 亏损连带扣——小组共担，搭便车的人被同伴盯

4. 股权分期解锁——用"已到手但会飞走"锁住未来 4 年

5. 年终池子黑箱——老板手里留一笔"不确定的钱"，全年行为都被这根胡萝卜牵着

6. 新业务孵化分红——母公司在新线上只拿小头，贪心驱动内部创业