创业路演PPT怎么写，投资人想看什么

创业者在进行路演PPT制作的时候，常常出现的错误就是仅仅把我们做了些什么当作全部的内容。你的商业模式、产品的功能、团队的背景这些当然是重要的，可是投资人坐在台下，心里面实际所想的其实是另外的情形。

投资人关心的三个问题

这档子事儿，并非是说你那产品到底如何，而是这个赛道是否能够孕育出一个足够庞大的公司。

你得搞明白你所看到的那个机会究竟有多么大。不只是说市场大，而是这个细分领域的最高限度是，当下的渗透率是多少，切入进去之后能够获取到多少份额。你把范围框得越是具体，投资人就越是会觉得你懂行。你说市场有千亿的规模，还不如说目前这个垂直领域一年的规模是XX亿，年增长的比率是XX%，当下服务的供给严重不足，头部玩家的市场占有率加起来不到10%。

第二个问题：为什么是你？一个可行的商业机会通常已经有竞争者在做了，要不就是马上就会有人跟进。你得用那么几句简短的话语来解释：你们当下获取到的核心的防护壁垒是什么，或许是独家的数据源、行业方面的关系网、技术方面的专利，又或者是别人不太容易复制的运营方面的经验。可别光说团队很厉害，得说我上一回的工作是在这个行业里担任渠道总监，所以前面的十个客户是靠着原来的关系网给弄到手的。

第三个方面的问题是，你将钱花费在什么地方，能够挣回多少？投资者并不想要听我们去预计市场占有率提升到X%这类话语，他们更想要听到具体的花钱的方向以及时间线情况。这一笔融资我们会在三个季度里去做三件事情：前面的三个月完成产品的迭代以及种子用户的验证工作，中间的三个月把相关内容复制到三个城市当中，最后的三个月构建出财务模型并且开始筹备A轮融资。他们需要去查看所花的每一笔钱是否存在与之对应的产出节点。

路演PPT的信息结构

第一页放置一个价值主张，用十个字以内让人知道你所从事的事情。随后阐述市场机会的大小以及为何当下切入，还有你当前的数据指标，比如用户数量、增长曲线、留存情况等等。要是有让你引以为傲的运营数据则需要进行展示，这可是最为具有说服力的证据。接下来讲述打算如何花钱，分阶段进行拆分，每一个阶段都有具体的目标以及验证节点。

不要把产品的所有功能都全部罗列出来。要是你的产品是一个完整的操作系统的话，那么就仅仅去讲述那最核心的那一个功能。投资人会利用这个功能来对你的能力进行判断。

核心数据页让工具来画

路演PPT之中很多最为需要数据来予以支撑的页面，比如市场增长趋向、用户增长曲线、营收数据比较相关的，经常被写成一大段的文字。这是为？就是因为数据还处在Excel里面，还没有来得及制作成为图表。二狗PPT的智能图表可以把整理好的Excel直接进行上传，你只需要说一句话说想要看什么，它就可以自动生成数据图表。建议在路演PPT之中重点使用柱状图来展现增长对比，使用折线图来展现用户增长趋向。

团队介绍页面切勿罗列人名以及头衔。而是要阐述我们团队在此前某个行业当中总共干了多少年，涵盖了从什么样的方面到什么样的方面的完整产业链条，直接负责过具有特定规模以及特定数量的项目。要使得投资人不是去读到你们很厉害，而是自己能够去算出你们很厉害。

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