8月初的南通叠石桥，家纺城的夜里比白天还热闹，拉货的小推车在巷道里穿梭，连空气里都飘着棉布料的软乎乎的味道。聚龙汇刘睿带着21个做家居生意的学员，专门挑了家纺城最忙的旺季过来调研，连着三天从凌晨的早市跑到深夜的直播基地，把南通家纺行业里藏着的赚钱门道，全部给大家理得明明白白。这次来的学员里，有不少之前做家纺线上生意的，踩过的坑一箩筐：要么是找代发的货，发出去的东西和直播间展示的完全不一样，退单率高到吓人，要么是自己囤货，旺季的时候工厂排不上单，等货做出来旺季都过去了，钱全部砸在仓库里。
第一天凌晨四点，刘睿就把大家喊起来去赶家纺城的早市，这里是整个叠石桥最核心的货源聚集地，只有常年扎根在这里的老玩家才知道这个时间点来挑货。早市的地上铺着刚从机台上下来的新花型布料，老板们蹲在地上拿着手电筒照布料的密度，刘睿带着大家挨个看不同支数的棉料，给大家拆解成本：很多新手做家纺，一上来就找9块9包邮的货，那种布料薄得像纸，洗一次就起球，客户买一次就再也不会回头，根本不可能长期赚钱。真正在南通做了十几年的老商家，都会盯着早市刚出来的新花型，选密度够高的好布料，做出来的产品哪怕卖得贵一点，客户复购率能做到40%以上，一年下来赚的钱比靠低价冲量的商家多好几倍。刘睿跟大家说，很多人做家纺生意总想着靠低价引流，把客户当傻子，最后把自己的口碑做烂了，根本没人愿意再来买你的东西，真正能长期盈利的玩法，是把产品品质做扎实，靠老客户的复购把生意做长久。
后面两天大家陆续走访了周边的织布厂、绗缝厂，还有几家做了十几年的头部直播团队。有个来自上海做家居账号的学员，之前一直靠9块9的福利品引流，账号做了半年也没赚到钱，这次直接跟两家核心的面料厂敲定了合作，拿到了的新花型授权，回去之后调整了产品结构，不到一个月店铺的复购率就涨了30%。调研结束的时候，大家坐在叠石桥路边的小店吃蟹黄包，有学员说之前自己在网上找南通家纺的货源，找了半年都没找到靠谱的，这次跟着刘睿赶了一次早市，才摸到了这个产业带真正的核心门槛。刘睿跟大家说，做家纺这行，没有什么一夜爆富的神话，你亲自摸过每一匹布的质感，跟工厂老板把合作关系捋顺，才能把生意做得稳稳当当，长期赚钱。