机器人猎头观察：中国机器人开始全球抢市场，企业真正缺的人已经变了

很多人以为，今年机器人企业最大的变化，是订单更多了。

但从招聘市场来看，我看到的是另一件事——机器人企业开始全球化了。

最近几个月，我接触的几家机器人企业，无论是做人形机器人、工业机器人，还是服务机器人，在招聘需求上几乎都出现了同一个变化：

过去招聘的是算法工程师、控制工程师、电机工程师；

现在开始大量寻找海外产品负责人、国际认证工程师、本地化交付工程师、全球供应链负责人。

机器人行业的竞争，正在从"谁能把机器人做出来"，进入"谁能把机器人卖向全球、交付全球"的新阶段。

中国机器人，已经进入真正意义上的出海时代

最近公布的一组数据，很能说明问题。

今年上半年，工业机器人出口62.9亿元，同比增长18.6%，产品已经销往全球141个国家和地区；清洁机器人和智能仿生机器人出口超过180亿元；手术机器人出口同比增长超过3倍，出口市场从23个国家扩大到49个国家。

这些数字说明，中国机器人产业已经不仅仅是在国内竞争，而是在全球市场寻找新的增长空间。

如果再结合今年WAIC、德国Automatica、日本iREX等国际展会来看，会发现越来越多中国机器人企业，已经开始和国际厂商正面竞争。

过去几年，大家讨论的是中国机器人能不能做出来；现在讨论的是中国机器人能不能成为全球品牌。

而企业招聘方向，也开始随着产业阶段发生变化。

我发现，今年机器人企业的JD开始变了

以前，一家机器人企业招聘研发岗位，JD通常写的是：

• 精通运动控制；

• 熟悉ROS；

• 掌握SLAM或VLA；

• 熟悉电机、减速器开发。

但最近我看到越来越多岗位开始增加新的要求：

这其实说明了一件事：机器人企业招聘，已经开始从研发导向，逐步转向产品导向。

产品做出来只是第一步。能够顺利进入欧洲、北美、日本、中东等市场，才是真正的竞争开始。

为什么机器人出海，会改变人才需求？

很多人觉得，机器人出口，无非就是多招几个海外销售。实际上远远不是这样。机器人不同于消费电子。

一台机器人卖到海外之后，还需要完成：安装部署；参数调试；软件升级；故障维护；客户培训；长期售后。

这意味着，企业不仅要输出产品，还要输出整个工程体系。因此，现在不少机器人企业开始重点招聘以下几类人才。

这些岗位，两年前很多机器人企业甚至没有。今年已经成为不少企业重点招聘方向。

我觉得，未来最抢手的不是懂海外的人，而是懂机器人又懂海外的人

这是最近猎头工作中最大的感受。单纯懂海外市场的人不少。单纯懂机器人研发的人也不少。

真正难找的是：既参与过机器人产品开发，又做过国际项目的人。

例如：

• 一位做过欧洲机器人项目的产品经理；
• 一位熟悉欧美认证体系的硬件负责人；
• 一位能够带团队完成海外交付的系统工程师。

这类人才，目前供给非常有限。

很多企业甚至愿意从新能源汽车、高端装备、工业自动化等行业寻找具备国际化经验的人才，再迁移到机器人行业。未来几年，这类复合型人才的价值还会继续提升。

机器人行业，开始进入组织能力竞争

很多人还把机器人行业理解成AI行业。但从招聘角度来看，我越来越觉得，它正在变成一个典型的制造业。

真正决定一家企业能否走向全球的，不只是有没有一个优秀的大模型，而是有没有一套成熟的组织体系。

包括：全球研发协同；海外供应链管理；国际项目交付；本地化售后服务和全球质量体系。这些能力，最终都会落到人才身上。

所以，我们看到越来越多机器人企业，不再只招聘算法负责人，而是在补齐整个国际化团队。

猎头的一点判断

过去几年，机器人行业拼的是技术突破。

未来几年，我认为机器人行业拼的是全球交付能力。

谁能够持续把产品卖到全球、稳定交付、快速响应客户需求，谁就更有机会建立真正的竞争壁垒。

而人才体系，将成为机器人企业全球化过程中最重要的基础设施之一。

写在最后

如果把过去几年机器人行业的发展分成两个阶段，我更愿意这样理解：

第一阶段，比的是谁能把机器人做出来。

第二阶段，比的是谁能把机器人卖向全球、服务全球。

对于机器人企业来说，这不仅意味着市场的变化，也意味着人才战略必须同步升级。

未来，机器人行业最稀缺的人才，或许不再只是顶尖算法工程师，而是那些既懂技术、又懂产品、还能理解全球市场的人。

我是机器人猎头David，讲技术，我没有行业内的人那么专业；但是做招聘，尤其是机器人行业人才招聘，我可以从专业的角度帮你分析岗位和人才。

你觉得中国机器人出海，下一个最稀缺的人才会是哪一类？欢迎在评论区聊聊。