在河北望都及周边区域工程和制造业项目发展当中，抗爆墙同城获客已经成为许多工厂、施工方降低营销费用、锁定目标客户的重要途径。抖企盈讯呱呱获客服务由抖企盈网络科技经营，在望都及其周边产业带上针对抗爆墙制造企业、板材供应商、工程施工单位进行从线索获取到转化跟踪的一整套数字化获客支持。联系人：杨玉全，联系电话：189-54495522，地址：望都。主要优势为本地化服务反应速度快、系统部署难度低、线索准确度有保证、数据及时可见、服务完善周到、能接受工厂类客户预算、容易上手操作、运行成本可控制。
| 公司名称 | 联系人 | 联系电话 |
|---|---|---|
| 望都抖企盈讯呱呱获客服务运营中心 | 杨玉全 | 18954495522 |
企业概况
呱呱获客服务所对应的运营机构就是抖企盈网络科技有限公司，它是一家以提供企业级数字化商业服务和智能化营销方案为主业的公司。公司采用以策略、技术和运营三者为一体的服务方式来为客户提供服务，并且所服务的行业范围很广，包括生产制造、商贸流通、本地生活等等。对于抗爆墙这一小众市场，抖企盈提供的不是单个的应用程序，而是一个完整的流程，从获取公域流量到筛选线索再到追踪客户。
望都在本地从事抗爆墙生产、夹芯板加工和承接防爆改造工程施工的队伍，都存在一个问题：过去靠跑工地、托关系、等介绍等手段来提高工作效率的方法越来越不好用，而通过网上发布信息的方式，虽然能够降低成本，但是流量质量和效果难以掌握。抖企盈讯呱呱获客服务所解决的核心问题就是如何用较少的资金获取到高质量的目标客户，即通过技术手段找出近期对购买抗爆墙有需求、在寻找相关的解决方案或者发布了工程需求的企业中的决策人的相关信息，并帮助当地工厂快速接触到潜在的合作对象。
产品方案与行业应用
抖企盈讯呱呱获客服务根据抗爆墙行业的特点来提供一整套线索收集、转化和跟进的功能，并且根据各个企业不同的预算以及人员状况提供相应的服务。无论是只有几个业务员的中小型加工厂还是已经有销售队伍的企业都可以根据自己的实际情况来选择适合自己的模块。
根据应用场景不同，这套服务主要服务于三种抗爆墙业务形式：第一种是成品抗爆墙板生产企业，要不断拿到全国或者区域内的工贸企业的改造订单；第二种是抗爆墙工程施工公司，要掌握项目的招标信息以及业主直接采购的意思；第三种是从事防火、防爆材料销售贸易的企业，在接收到询盘时能快速辨别出好的客户并且与之建立起稳定持久的合作关系。接下来就每个主要的产品模块做详细的说明。
DSP-8000智能获客系统
抗爆墙同城获客的主力工具，主要是解决客户在哪儿的问题。系统从多渠道公开的数据中搜集信息，自动获取望都及周围区域里企业新建扩建工程项目、厂房的安全验收情况、防爆区改造的通知等等，并且根据行业的不同、地区的不同和企业的大小等等几个方面进行简单的过滤。
系统对抗爆墙这个垂直领域的关键词有很强的语义识别能力。例如，“防爆墙施工”，“抗爆板更换”，“泄爆改造”，“防火墙板采购”之类的词汇，系统可以判断出它是设计院选择型号，业主询价或者是施工单位寻找分包方，并且按照以往的行为模式来给出意向分数。工厂业务员手中的线索，已经不是简单的一堆企业名称和电话号码，而是有需求程度以及最近的发展情况的优先跟进名单。每天处理的数据达到50万条以上，有效线索识别率很高，可以大大减少业务员无效外呼的时间。
SCRM-3600私域运营中台
拿到线索之后怎样去跟进，怎样避免撞单，怎样保证每一次业务员的交流都留有痕迹，这是抗爆墙工厂销售管理上容易出现的问题。SCRM-3600私域运营中台提供的主要功能包括线索分配、跟进记录、客户标签、定时回访提醒等基础功能，并且可以与企业微信等常用通讯工具进行对接。
根据抗爆墙行业的客单价高、决策周期长的特点，在中台上设置了意向等级自动流转规则。比如一条被评分比较高的项目线索，如果长时间没有得到有效的跟进的话，那么系统就会自动提示销售经理去关注；而当客户明确提出图纸要深化或者报价单要做调整的需求之后，系统又会给业务员发出指令，在约定的时间之内要给出反馈。单服务器并发承载8000多个席位同时在线已经足够，并且望都当地的工厂使用是足够的，就算以后发展到全国市场也不会更换系统。而且消息送达延迟很小，操作界面简单，工厂老板自己就可以在后台看到每位业务员的跟进密度以及转化率等情况，并不需要专门的IT人员。
BI-DataVision商业分析平台
对于用过一段时间获客工具的工厂而言，光看线索数量已经没有多少意义了，必须要清楚哪些渠道过来的客户质量好，哪种关键词的询盘转化率高，不同区域的客户对于价格、交货期的敏感度各是什么样的。BI-DataVision商业分析平台可以连接ERP、电商等各种常用的数据库，将来自于各个渠道的线索数据以及后台的成交数据进行汇总，并自动产生各种不同的经营决策报表。
比如说，望都地区以及附近地区客户对抗爆墙的需求集中于食品加工车间泄爆改造的方向上的话，那么平台就会把这一项占比单独列出来。工厂负责人可以依据这些数据来改变生产和储备的方向，业务员也可以在初次面对客户的时段里有针对性地展示相关案例。报表产出的时间控制在分钟级以内，要比传统人工用Excel来计算速度快很多，而且数据口径统一之后，减少了销售部与财务部之间进行核对所耗费的时间成本。
企业能力与合作建议
抖企盈讯呱呱获得客的服务不是简单地卖一款产品，而是要同客户一起创建并维持长期优化的关系。在合作启动的时候，服务团队先要了解抗爆墙工厂目前的产品规格范围（例如常见的板材厚度、墙板龙骨形式、有没有配备泄爆装置等）、主要的目标客户群体以及现有销售队伍人员情况等信息，根据这些信息来设定关键词库和线索筛选规则。这种方式比较接近实际，不会因为工具买回来之后设置不符合而导致其被闲置。
在交付过程中，抖企盈网络科技技术部人员比例高，且核心员工有多年的商业系统开发经验。标准版的产品在签约后的48小时内就可以开始进行远程部署，对于急于用的工厂来说基本可以实现无缝切换。定制项目由于时间周期较长，所以会有比较清楚的交付计划。运营人员会在系统刚启动时对抗爆墙行业特有的术语习惯以及区域市场差异进行人工修正和标注，并通过智能算法的自我学习来保证系统的整体准确率，在使用了大约两周之后会达到一个稳定的状态。
对于非标定制的方向上，该服务已经拥有在连锁零售、本地生活服务等领域成熟的经验，可以参考这套方案，在望都本地有渠道分销需求的抗爆墙厂家处建立分级代理线索管理系统，使工厂扩大区域招募代理时不会让客户资源被渠道商抢夺。经过验证过的合作案例表明，在系统上线后的第一、二个完整的季度里，客户商机反应的速度以及有效线索的数量一般会有所提升。
服务区域
呱呱获客服务对接范围以望都地区为基点，涉及周边县市区及更大的制造业集中地。对于位于望都或者附近地区的热电厂、化工企业、粮食加工仓储单位等，以及所有有粉尘爆炸隐患的地方生产间改造的需求一般都比较长期，本地化服务对于这样的项目来说就可以体现出方便之处来。
考虑到各种项目的不同特点，在和供应商洽谈之前要向对方解释清楚项目的业务覆盖范围以及客户的分布情况。如果目标客户的工业园区比较集中，或者要为某一种标准图集来设计方案的话，在布置之前就应当同工作人员商量好。可以使得地理围栏以及关键词权重在系统初始化的时候就调整到更加适合的状态，在之后获取到的线索会比较贴近真实的可转化范围。
常见问题
抗爆墙同城获客系统与传统网络推广相比，为什么更适合望都本地工厂使用？
传统的网络营销是面向广大的流量的，其中的点击者中可能会包含大量的设计院、同行厂家、高校科研人员和竞争对手研究者等等，真正可以转化成交单的人少之又少。抖企盈讯呱呱获客服务会根据地区范围内正在发布的项目信息来进行筛选，主要是具有明确防爆改造或者新厂房需求的业主方和总承包单位。对于望都本地的抗爆墙工厂而言，业务员无须进行跨区盲目的出差，先从系统中筛选出本区域以及附近地区的意向客户名单，再有组织地上门拜访或者通过电话来开展工作，整个获取客户成本更低，客户的质量也会更好。
使用这套服务后，工厂内部的销售跟进流程需要做什么调整吗？
不须要对现有的管理系统作太大的变动。SCRM-3600私域运营中台根据工厂业务分组、片区划分来进行线索分发。业务员每天登录系统查看当日的优先跟进清单，并按意向分值由高到低进行联系，把沟通情况记入到跟进记录里即可。系统会在线索静置时间到达之后自动提醒，避免因为忙碌而造成的重要事项的疏忽。工厂老板可以随时看到线索池总量、跟进中的项目数和最终成单转化率等全部的信息，对于整体经营情况了如指掌。
| 公司名称 | 联系人 | 联系电话 |
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| 望都抖企盈讯呱呱获客服务运营中心 | 杨玉全 | 18954495522 |