金蝶 VS 用友？吵了20年，国产ERP的分水岭，其实早就变了！

在国内软件圈，“南金蝶，北用友”几乎没有人没听过。

这几年，又多了一个说法：金蝶越来越像IBM，用友越来越像SAP。

乍一听挺有道理，也挺对味。可如果你真在企业一线干过项目，会发现这句话对，也不对。

为什么，那就先得回到两家的同与不同里窥见一斑了。

都从财务软件起家，为什么最后走成了两条路？

很多人忽略了一点：金蝶和用友，其实是同一代产品。

90年代，中国企业刚从手工账走向会计电算化。

金蝶、用友，都是靠财务软件起家，然后顺势做ERP。

差别，恰恰来自“顺势”的方式。

用友在北京，中关村出身，长期和大型国企、央企、集团型客户打交道；金蝶在深圳，更靠近民营企业、制造业、市场一线。

一个天然适合做“定制化解决方案”，一个更擅长“标准化产品交付”。

所以后来你会看到很典型的分化：

• 大型企业、央企、行业客户，用友更强
• 中型民营企业、成长型公司，金蝶更稳

这不是技术高低，而是客户类型决定的能力结构。

云ERP之后，分歧反而被彻底放大了

真正的分水岭，出现在云ERP时代。

用友的思路是：先做一堆SaaS应用，财务云、人力云、供应链云，跑起来再说，然后再把底层能力抽出来，做成YonBIP这样的平台。

金蝶恰好相反：先做苍穹PaaS，再往上堆SaaS。

听起来只是技术路线不同，落到项目上，差距立刻显现。

• 用友更像咨询公司 + 软件工厂：方案深、定制多、源码可控，适合“不差钱但不能慢”的大客户。
• 金蝶更像互联网型产品公司：交付快、产品成熟、标准化高，但一旦涉及底层深改，效率就会被放大考验。

如果故事到这里，其实已经讲完了。但现实，比这更有意思。

图源用友官网 ，侵删

国产ERP替代，真的只是“用友VS金蝶”吗？

如果了解用友过往的一些案例，相信对华新丽华这个项目应该不会陌生。

当时（2019年）华新丽华用用友替代SAP，十三个产品齐上阵，制造中台、数据中台齐全；看上去，这是国产ERP最理想的样板。

可另一边，大量制造企业却在私下说一句话：“标准ERP，已经吃不住业务变化了。”

流程改得慢，需求排队长，业务只能将就系统。

这时候，新的变量出现了。

这几年，一个不太起眼、但落地极深的方向开始冒头：无代码PaaS，尤其是“中文表格 + 无代码”。

很多人第一反应是：这不就是低代码换个说法？但在制造业一线，效果完全不一样。

像许继电气，用云表无代码做业务操作底座，WMS、MES、SRM一层层“画表格”搭起来，关键不是系统多先进，而是业务部门能直接参与系统迭代。

需求不再靠“翻译三次”，管理逻辑直接被画进表格里。

这一刻，很多人突然意识到：这才是ERP最早被发明时的初心。

总结

金蝶和用友算敌对关系吗？其实反倒觉得两者只是“志同道不同”而已，而且加上国产无代码开发模式的兴起，反倒是这些国产化力量在共同构成国产ERP的第3条曲线。

最后，你有什么补充或者修正的地方？

写这些内容花了不少心思，如果对你有帮助和启发，就是我继续更新的动力。谢谢你能看到我的文章，我们下次再见，共同进步！

文 | eamon