外贸人如何判断目标客户的体量大小？

海外业务中，客户不论大小，完成一次订单的所有步骤需要的时间都差不多，花费的精力也差不多。所以同等的时间，你处理的大客户的订单越多，相应的收益也会越多。

那么新人在开发客户的过程中，如何判断目标客户的体量大小呢？本期给大家分享我自己判断客户潜质，体量的几个考量方法。

自报家门，英翻专业，专八，有同传培训经历，毕业后一直从事海外市场开发工作，今年是第12个年头。涉及的行业有汽配，大型器械，人工智能软硬件，做过大客户维护，也做过从0到1开发市场。

对于新人来说，不管大客户，还是小客户，初期都不能放弃，因为你没有客户资源，开单是最首要的，即便初期客户不大，也能缓解你的心理压力，增强自己的自信心。

当然有潜质的，专业的小客户，也可以逐步养成大客户，比如我之前有个客户第一年采购量是5000美金，客户养到第三年采购量达到了20万美金，但是这种客户可遇不可求，需要双方都非常努力才可以。

如果想要达成业绩，做大你的基本盘，选择体量大，专业度高的客户是最优解。

那么应该从哪些方面来判断客户体量的大小和专业度呢？

1. 看官网

一般公司不管大小，不管网站做的好不好看，内容丰不丰富，至少都有个官网，这是我们获取客户信息来源的第一站。

如果你说“我这客户压根没有网站”，那你这客户90%不大，现在连骗子都有自己的网站，正儿八经做生意的，连个网站都没有，说出来像话吗？如果公司连网站都没有，基本可以判断是小公司。

到客户的官网看哪些内容？

A. 公司简介

B. 发展历程

C. 经典案例

D. 合作伙伴

E. 网站上带的链接，点进去看

为什么要看这些内容？

因为我要知道这公司是做什么起家的，什么时候成立的，做什么最在行，这些年都经历了哪些变革，客户自己认为能拿得出手做宣传的经典案例是什么级别的项目，什么类型的项目，跟我们有多大的契合度，合作的伙伴都有谁，有没有我们的目标客户，还是我们的竞争对手，网站上的链接有可能是他们的分子公司，或者长期合作的客户，供应商，去看看有没有可以继续挖掘的信息，或者这些网站链接对应的公司能否成为下一个潜在客户，这些内容都有助于我们了解一家公司。

2. 看海关数据

这条要看你们公司有没有买海关数据，如果花钱买了，你一定要搜索这个公司的年采购量和采购的品类，和你们公司的产品做匹配，看看这个公司和你们的契合度有多高，落到真金白银上，有多大的份额可以去争取一下合作。

如果你们公司没花钱买海关数据，那这条就暂时放弃，没必要自己去花钱买，通过其他方法综合判断也是一样的，只不过数据更直观一些。

3. 查客户所在国家，区域的行业客户排名

举个例子，我要搜找迪拜的空调供应商，经销商的排名，我就用下面这个关键词在google上搜索：

TOP air conditioner supplier in Dubai

然后你再在搜索出来的链接中从前往后点开，筛选你要的信息。通常来说，你看点开八个十个，基本就判断了，哪些公司在当地是比较有名的。你也可以借此整理到excel表中，作为后续开发的目标客户列表。

4. 通过推广数量判断公司大小

这个是非常直观的方法，也很容易判断。比如我要查ABB这个公司，我就在google上输入ABB，然后看搜索结果。

点击搜索后，看一共有多少页和ABB相关的词条网页，一看上百页，基本可以判定是大公司，除了公司官网，公司自己发的新闻，还有很多B2B，B2C平台的采购网页，产品视频网页，推广的网页。

如果你输入一个公司名，点击搜索，一共就一页，有的甚至连10个相关网页链接都没有，那这个公司通常很小。现在是互联网时代，线上推广一点钱不花的很少。

综上，上面的几个方法是判断潜在客户体量大小，简单易操作，且花费最少，甚至不太需要花钱的方法。花同样的时间，产出更大的价值，选择体量大，行业内专业度高的客户合作是业务人员的最优解。