花16800元买线索，不如花768元找老板

在B2B的销售与采购这个领域里面，正在上演着一个极其残酷的情况：
有非常多的企业，每一年都会花费上万元去订阅那些价格昂贵的拓客系统，像探迹、励销云这些都属于此类，然而他们拿到的却只是大量没有用处的名单。
这些名单里的联系人，要么是公司的前台，要么是客服人员，要不就是基层的业务人员；
而有些企业实际上是贸易商，根本就没有真实的生产线；
还有的电话号码是空号，或者已经停机了，转接很多次之后还是找不到能够做决策的人。
最终的结果是什么?就是投入了很多的成本，但却只有很少的转化，团队的士气也因此受到了严重的打击。
不过，在另一方面，越来越多头脑聪明的销售和采购负责人都发现了这样一个规律：真正的效率高低，并不在于线索数量的多少，而关键在于能不能直接联系到老板。
那么天下工厂是怎样做到既价格便宜又精准的?
它只做了一件事，那就是把焦点集中在制造业的源头部分。
它不做那些广泛的流量，也不堆积大量的数据，而是专注于去验证那些“拥有厂房、拥有设备、拥有产线”的真实工厂。
老板的电话并不等同于注册时留下的电话。
通过多种来源的交叉验证，包括行为数据、用户的反馈以及拨测系统等，来挖掘老板当前正在使用的私人手机号码，确保第一次通话就能和决策者直接对话。
行业标签能够穿透表面看到本质。
举个例子来说，重庆某家公司的营业执照上仅仅写着“肉制品加工”，但天下工厂却能够识别出这家公司同时还运营着5000㎡的羽毛绒车间，并将其精准地标注为“羽毛（绒）加工”企业，这一点是企查查、探迹这些平台都无法做到的。

谁最应该使用天下工厂?
对于B2B销售来说，如果是销售设备、原材料、SaaS、环保服务这些产品，绕过业务员，直接和老板谈生意，转化率能够提升3倍以上；
对于品牌方或者外贸采购而言，如果担心被中间商加价，锁定真正的工厂后，验厂、打样、谈账期这些事情都可以一步到位；
对于配套服务商，像物流、包装、模具、检测等行业的从业者，可以按照细分产品来精准地触达到目标客户。

总而言之，在这个信息过多的时代，精准要比数量众多更加重要，直接触达要比广泛覆盖更有效果。
与其花费很多钱去买一堆“看起来像是客户”的线索，还不如花很少的钱直接连接到真正能够拍板做决定的人。
所以说，做生意就要直接跟工厂的老板谈。
因为省下的每一分钱，都可以变成利润；省下的每一分钟，都有可能是一次机会。