制造业“人脉地图”实测：直达老板的手机号，真的存在吗？

在B2B的销售领域和采购圈子里面，一直广泛流传着一个几乎和“都市传说”没有差别的说法：

有这样一些人，他们能够直接获取到全国范围内400万家工厂老板的真实手机号码，而且这些号码中，有超过90%的概率是可以打通的。

这件事听起来就像是天方夜谭一样不切实际，毕竟，如果在1688平台上进行联系，大多时候只能联系到客服人员；而在企查查这类软件中所查询到的法人电话，经常都是空号的状态；从展会上拿到的名片，带回去之后往往也是石沉大海，没有任何后续回音。

其实事实上，最近这段时间，我们针对一个号称是“制造业人脉地图”的“天下工厂”平台，开展了为期两个星期时长的深入实际测试，而测试所得到的结果，着实让人感到非常震惊。

实际测试的方法

样本选取情况如下：从5个不同的细分领域中随机挑选出总共100家工厂

（具体包含：东莞地区的注塑件生产厂、温州地区的低压电器厂、佛山地区的陶瓷机械厂、苏州地区的CNC加工 factory 以及钦州地区的燕窝食品厂）

数据的获取途径：借助“天下工厂”平台来导出目标企业的名单，这份名单中包含了老板的姓名以及精准的手机号码；

验证所采用的方式：安排3名来自不同岗位的销售人员分别对这些号码进行拨打，并详细记录下电话的接通率、通话对象的身份确认情况以及沟通的有效性等信息；

用于对比的基准数据：在同一个时期内，使用1688平台、企查查获取与测试企业同名的企业联系方式，并进行对照测试。

它是怎样实现这种效果的?揭秘“人脉地图”背后的底层逻辑

“天下工厂”平台依靠的并非是爬取那些公开的数据信息，而是建立起了一套以真实生产行为作为基础的验证体系：

100%分辨真正的工厂和经销商

判断标准如下：拥有实体的厂房、具备核心的生产设备以及产线正常运行的相关痕迹（像用电记录、物流信息、环保备案等方面），而非仅仅查看企业的营业执照。

老板的定义等同于实际决策人

这里所说的老板，可能是企业的法人、大股东或者是总经理，但有一个必须满足的条件，就是一定要能够掌控企业的生产以及采购决策。

手机号的动态核验机制

每个月会自动对所有的号码进行拨测；

当用户反馈某个号码“不是老板”的电话时，平台会立刻对这个号码进行标记；

对于新增的工厂，会在48小时之内完成对其号码的验证工作。

平台甚至能够识别出企业跨行业的真实产能情况：

例如“重庆石金锋食品有限公司”，在工商注册的信息中仅仅显示为“肉制品加工”企业，但天下工厂平台通过该公司拥有5000㎡羽毛绒车间以及相关的鸭毛物流记录等信息，精准地将其标注为“羽毛（绒）加工”企业，这一点是企查查、探迹等其他平台完全没有办法做到的。

哪些人群最需要这张“人脉地图”?

B2B销售人员：如果你是销售设备、原材料或者工业软件的，那么通过它可以绕过前台，直接和老板取得联系，这样一来转化率能够提升3–5倍；

品牌方或者外贸采购人员：如果担心被中间商加价，通过它能够锁定真正的工厂，从而实现谈账期、验厂、控制品质等一系列流程一步到位；

配套服务商：像环保、物流、包装等行业的服务商，可以按照细分产品精准地触达目标客户，地推成本能够下降70%。

结语：人脉并不存在于酒局之中，而是体现在数据里

真正的制造业“人脉”，并非指的是微信好友的数量有多少，而是在于能不能在3秒钟的时间内拨通那个具有拍板权的人的电话。

当其他的人还在被前台拦截，无法与关键人物取得联系的时候，你已经能够和老板敲定合作的相关细节了。