李常青：从技术跟随到协同共创，共赢智能新时代
【华为伙伴的100张面孔】
没有一棵树能在播下种子后瞬间长大。一棵小树苗，唯有深深扎根、缓缓向上，历经年年岁岁的淬炼，才能最终成长为枝繁叶茂的参天大树。一家企业的成长，又何尝不是如此？
在过去20多年间，迈越科技股份有限公司（以下称“迈越科技”）从一家在广西提供IT服务的初创企业，成长为广西少数拥有自主研发能力的全场景数智化解决方案提供商，不仅在北京、深圳、成都、南宁、香港设有研发中心，还将业务开拓到更为广阔的东南亚市场。
“独行快，众行远。”迈越科技股份有限公司董事长李常青对此深有体会，他始终秉持开放合作的理念，行稳致远，进而有为。在与华为的合作中，双方关系正随着数智化、智能化浪潮持续深化，从早期的“技术跟随”逐步转变为如今的“协同共创”，成为了真正意义上的同路人。
01
深耕教育领域，
缘起高度一致的经营理念
自创立以来，迈越科技便专注于校园网络建设与网络实训室搭建。公司初期业务形态虽较为单一，但正所谓“风起于青萍之末，浪成于微澜之间”，从细分领域切入，恰是众多中小企业发展壮大的常见路径。
当时，互联网发展正如火如荼，校园网络建设也逐步从支撑教学教研，迈向与校园管理及师生生活的深度融合。迈越科技无疑站上了这一时代风口。由于用户数量迅速增长、应用场景日趋复杂，教育领域对网络设备的稳定性和可管理性等要求较高，因此，迈越科技在网络产品采购上，主要选择国外品牌。
2010年起，迈越科技的业务持续扩展，逐渐从原来的校园网络建设向教育领域客户提供综合IT解决方案服务转变。与此同时，教育领域客户对网络安全的重视程度也日益提升。顺应这一趋势，迈越科技开始引入具备自主创新能力的网络产品，寻求更符合网络安全要求的解决方案。
“最初，我们对华为的认知存在一定偏差，认为他们更倾向于自主销售，对合作伙伴的长期发展关注度较低，合作模式也多以单个项目为导向。”李常青表示，“不过，2013年在共同实施一个存储项目时，彻底改变了我的看法。”
在共同服务客户期间，李常青亲眼见证了华为团队的敬业与执着：销售人员极具责任心，技术人员更是常常在深夜与迈越科技一同剖析客户需求、打磨方案，最终成功推动了项目的落地。而这与迈越科技“用户第一，以人为本，协作奋斗，结果导向”的企业文化高度一致。
不仅如此，迈越科技也逐渐认识到，华为“以客户为中心”的理念，其核心正是通过赋能伙伴来实现共同成长，而非片面追求自身利益。李常青特别提到：“即便在合作项目失利时，华为也会优先保障伙伴的利益不受损失。这种长期主义的合作诚意，最终促使我们下定决心，与华为建立了深度合作关系。”
02
从单点业务到多元领域，
在携手同行中共同成长
2013年，迈越科技与华为携手，以存储业务为起点开启了合作篇章。2015年，双方关系迎来突破，合作扩展至校园无线网络领域，迈越科技也将华为正式列为战略合作伙伴。强强联合之下，成功登顶广西高校无线校园网络市场。
2017年，迈越科技通过考察华为在其他省市的成功案例，决定在广西教育领域重点引入华为全光网络解决方案，并成功打造了全区率先应用于教学及办公场景的全光网络。截至目前，该方案已被广西40余所高校广泛采用。
在与广西高校深入合作过程中，迈越科技注意到，许多高校虽部署了大量业务应用，但其数据中心普遍存在设计不规范、难以满足需求等问题。面对高校数据中心升级改造这一市场新机遇，2019年，迈越科技与华为展开深度技术交流，决定引入其数据中心解决方案，从而将双方合作推向新的广度。
近年来，随着人工智能技术的飞速发展与广泛应用，迈越科技也积极布局AI领域。依托华为在算力领域的领先技术，双方联合打造的算力一体机已广泛应用于教育、政务、医疗等多个行业，真正实现了AI能力的“按需调用”。
在此基础上，迈越科技也在思考如何将自身对教育的深刻理解，与华为的技术实力进行更深层次的融合。为此，双方决定将合作触角伸向“产教融合”这一领域，从广西外国语学院到柳州工学院，一个个标志性的产教融合案例落地生根，正在将双方的合作从产品层面，迈向服务交付、成果共创的新阶段。
如今，迈越科技已将业务成功拓展至政务、教育、医疗等广阔的政企市场，并构建起贯通全国的立体化服务网络。李常青表示：“我们每一次业务转型都坚持以市场需求为导向，深度融合华为的产品与解决方案。同时，华为在客户交流与市场推广等方面也给予了大力支持，这让我们对合作前景充满信心。”
03
并肩作战，同心协力，
把合作优势转化为发展胜势
今年初，以DeepSeek为代表的AI技术掀起新一轮产业浪潮。迈越科技迅速与华为达成共识，启动自研智能体平台与华为智能算力的适配工作。然而，广西本地算力资源有限，双方当机立断，将适配工作转移至北京并快速完成。随后，该智能体平台成功在桂林电子科技大学部署落地，打造了全国高校率先应用DeepSeek的示范案例。
这一幕正是双方12年合作不断深化的真实写照。如今，迈越科技与华为的合作已全面迈入“协同共创”的新阶段。与此同时，华为的伙伴策略也在持续演进，正致力于打造“以客户为中心”、“以伙伴为主导”的“伙伴+华为”体系。针对迈越科技这样的商业市场伙伴，华为更是提出了“华为，您身边的数智化伙伴”的口号。
李常青对此深有体会，并将其归纳为三个“在身边”：能力在身边，华为开放昇腾算力、课程与认证等资源，支持迈越自主迭代方案；响应在身边，华为通过ICT授权服务，支持迈越快速引入原厂服务，敏捷响应客户需求；共赢在身边，华为通过优化激励与权益保障，支持迈越建立自有品牌，推动双方构建“华为做底座、迈越做生态”的共生关系。
凭借在数智化领域的多年深耕，迈越科技在智慧教育领域，拥有覆盖从教学到管理的全场景解决方案经验，具备从方案设计、项目交付到售后运维的全流程服务体系；同时，公司依托全国五大研发中心，在AI场景构建与应用方面积淀深厚，不仅可以赋能广西的各行各业，也能更好地服务东盟。
作为客户与华为之间的桥梁，迈越科技遵循“迈越贴客户、华为主支撑”的分工原则。在此模式下，迈越是面向客户的价值转化者，全面负责需求沟通、方案交付与持续运维；华为则是后端的能力支撑者，提供从产品、技术到赋能的全方位支持。
在李常青看来，与华为的合作主要有三大特点：一是政策稳定透明，不随意调整结算价格，保障伙伴利润空间；二是技术开放协同，能主动将自身算力底座与伙伴的行业能力深度结合，共同打造有竞争力的解决方案；三是重视生态建设，通过完善的认证体系与激励机制，让伙伴更有归属感。“保权益、能共创、常赋能，真正实现了生态共生”。
面向未来，李常青期望在AI与产教融合领域与华为深化协同：一方面希望成为核心伙伴，共拓教育市场；另一方面希望将迈越科技的智能体平台深度融入华为算力底座，实现能力互补与生态共赢，携手共赴行业智能化转型新蓝海。