前台挡、采购拖、销售难，只因没找到老板！

在B2B销售以及采购活动的过程里，有个让人感到失落的局面经常出现：您的产品方案其实是能够解决对方工厂面临的问题的，不过却总是在刚开始的阶段就遭遇失败，前台会很有礼貌地拒绝您，采购那边会拖着进行价格比较，销售则需要一层一层地上报信息，您花费了许多时间和力气，却一直只能在做决策的外围徘徊着，没有办法接触到真正的核心人物和事情，导致这个情况出现的因素，并不在于您所提供的产品，也不完全是因为对方的需求，其实事实上，真正的问题出在您所联系的对象是错误的。

关键问题剖析：究竟为什么不能够找到老板会成为这个过程中的关键阻碍?

前台担当着“防火墙”的角色：过滤掉那些不必要的信息就是前台的工作职责，当您没有办法说出一个在对方公司内部被认可的“关键人的名字”或者是合适的事情由头时，被拦住不让进入就是必然会发生的结果。

采购属于“流程执行者”：一般来说，采购的工作是负责在已经确定好的供应商范围内进行价格对比以及按照流程开展采购工作，对于引入新的供应商这件事，尤其是那些需要进行技术评估或者高层来做决策的项目，采购往往是缺少决策权力的，所以他们只能拖延着，等待上级的指示或者去比较更多的选择。

销售则是“信息传递者”：就算您接触到了对方的销售，他也仅仅只是起到传达信息的作用，对于生产计划、技术革新、预算规划这些核心的决策信息了解得非常少，这就使得沟通的效率很低。

您和最终做决策的人之间，被所有这些角色形成了一道“隔离层”，真正的需求是什么、紧迫的痛点在哪里、有没有变革的决心，这些只有老板（或者是实际负责的人）最为清楚，并且也只有老板（或者实际负责的人）才能够做出最终的决定。

天下工厂：跨越所有的阻碍，直接到达做决策的核心位置。

“天下工厂”平台的核心经营理念，就是从根本上打破这种效率低下的链条模式，这个平台的价值并不在于给用户提供又一个企业的名称，其实事实上，它的价值在于为您提供一把能够直接到达终点的钥匙：

精准地找到“拍板人”：这个平台的核心功能，是直接为您提供工厂老板、实际掌控人或者是最高业务负责人正在使用的准确手机号码，这就意味着您不再需要去猜测到底谁能够做决策，而是可以直接和做决策的人建立起联系。

构建最高效的对话交流：当您直接和老板取得联系之后，沟通就摆脱了那种程序化的询问价格和比较价格的模式，您可以在第一时间和老板探讨行业发展的趋势、工厂存在的痛点问题、技术方面的升级以及长期合作所具有的价值，这种在战略层面上进行的对话，能够快速建立起双方之间的信任，进而推动合作进入到实质性的阶段。

消除内部流程方面的障碍：一旦老板点头同意合作，公司内部的采购流程、技术评估等环节都会从“阻力”转变成“助力”，您的项目将会获得最高的优先级，所有中间环节出现的“阻挡”和“拖延”问题都会迎刃而解。

转变思考方式：从“去说服整个流程中的人”转变到“赢得决策者信任”。

在制造业领域，重大合作项目的决策从本质上来说，依靠的是老板对合作方的信任，天下工厂帮助您省去所有试图“去说服整个流程中的人”所做出的漫长努力，直接开启和做决策的人进行“建立信任”的最高效对话，这不仅仅是节约了时间，其实事实上，更是从根本上提高了销售与采购活动取得成功的概率。

做商业交易，要直接和工厂的老板进行商谈，当您能够拨通那个真正握有决定权的人的电话时，您会发现，前台接待的态度不再那么冰冷，采购的进度不再拖延，销售的道路也变得豁然开朗，因为这个时候，您已经站在了做出决策的起点位置，而不是在决策的大门外徘徊不定。