别看不上那些一眼蠢得东西，如果一直存在，说明真的很赚钱
在本节课中，我们将要学习一个核心的商业观察：不要轻视那些看似“愚蠢”或简单的事物。我们将通过几个具体案例，分析它们为何能持续存在并盈利，从而理解商业世界中的客观规律与用户视角的重要性。
不要轻视“愚蠢”的事物
上一节我们介绍了课程的核心主题，本节中我们来看看第一个具体案例。
很多人第一眼看到某些内容会觉得非常“愚蠢”，认为不会有人相信或点击。但这只是个人的主观看法。如果某种“愚蠢”的内容能长期、广泛地存在，这本身就证明它背后存在有效的商业变现模式。你觉得它蠢，不代表市场不接受它。分析问题时，必须跳出个人好恶，站在客观和全局的角度。
案例分析：社交媒体上的夸张标题
以下是社交媒体上标题演变的一个观察列表，用以说明这种现象的持续性。
- 过去：标题多为“月入3万”、“月入5万”，例如“什么都不干，听听音乐月入3万”或“一周写一篇小说月入5万”。
- AI兴起后：标题升级为“学会AI工具，稳定月入10万”。
- 近期：标题变得更加夸张，出现了“月入20万、100万、200万”的内容。同时，朋友圈里类似“拧螺丝”的简单小游戏广告也长期存在。
这些内容在你我看来可能像“骗子”，认为只有“傻子”才会点进去。但关键在于，它们在B站、小红书等多个平台经久不衰。这直接说明：它们能赚钱，有商业变现的路径。没有商业价值的事物是无法持续存在的。
商业实践中的视角选择
理解了现象背后的逻辑后，我们来看看在实际商业操作中如何应用这种全局思维。
曾经有伙伴咨询，如何卖掉仓库里积压的3万多件文玩古董。通过沟通，发现了两个关键问题：
- 地域局限：他们只考虑在上海本地销售。在一线城市销售这类传统商品，且数量巨大，难度极高。
- 销售方式：他们需要高效的销售方案。
在提供解决方案时，我指出了两种路径及其必然的利弊：
- 路径A：自主品牌化销售。例如通过自媒体、KOL合作或直播带货。这种方式能完全把控品牌和宣传，避免品牌声誉受损。公式可表示为：
品牌控制力 = 高，品牌损伤风险 = 低。 - 路径B：会销（会议营销）。交给专业团队策划，通过特定话术和流程在选定的城市集中销售。这种方式能在短期内（几周或一个月）达成很高的成交量。公式可表示为：
短期成交量 = 高，销售效率 = 高。
然而，这是一个自然的权衡。选择A，品牌好了，但成交量通常较低；选择B，销量上去了，但过度营销必然导致退货率和投诉率升高。不存在“销量极高且投诉率极低”的完美方案，这违背商业的基本规律。
观察：谁在新风口赚钱最多？
从销售方式的讨论延伸出去，我们可以观察到一个更广泛的现象。
我注意到一个规律：每当出现新技术或新风口（如RWA、稳定币、人工智能），做得最成功、最能赚钱的群体，往往是以前做会销、微商或P2P的人。许多高材生、创业者或技术专家反而表现平平。
有人会质疑：你怎么知道他们是真的成功？这里的关键不是去纠结其展示内容的真伪，而是看其结果和获取资源的能力。他们通过不断运作项目、城市巡讲、展示与领导的接见，持续吸引大量潜在客户。代码逻辑可以这样理解：
if 能持续吸引大量客户：则 获得项目机会的概率 >> 无法吸引客户的人
他们的方法建立了强大的“流量漏斗”，即使转化率固定，庞大的基数也保证了可观的产出。而那些“看不上”这些方法的人，如果发不出声音、吸引不到关注，在结果上就是不如前者有效。你认为他“看不上”，可能只是主观臆断；现实显示的是他“做不到”或“做不好”。
本节课中我们一起学习了：不要凭直觉轻视任何长期存在的商业模式。其存在即证明市场价值。在商业决策中，需摒弃个人主观喜好，采用客观、全局的视角。同时，要理解任何方案都有其利弊，需根据目标（要品牌还是要销量）进行权衡。最后，观察成功者的关键不是其宣传的真假，而是其持续获取客户和资源的能力，这才是商业世界的核心逻辑。
如果你在职业规划、工作发展或商业副业方面有任何具体问题，希望结合你的个人情况获得更接地气的建议，可以整理好你的个人背景和具体问题。