AI玩具融资超200亿，千亿级市场加速形成，商业模式待解

【AI潮玩品牌获融资，商业化能力受青睐】

近日，AI潮玩品牌MOMOTOY拿到翼朴基金的数千万元投资，融资将用于AI技术迭代、高端产品矩阵落地、全球渠道拓展及核心商圈旗舰店铺设。交易完成后，成立仅4个月的MOMOTOY估值达2.5亿元。另一边，萌友智能也官宣新一轮融资，累计金额超千万美元。两家公司受资本青睐，是因其商业化能力不错。MOMOTOY 3个月营收增长超200%，全渠道签约金额达6450万元；萌友智能自2025年9月全球交付以来，旗下明星产品ropet累计出货近2万台，全球退货率低于4%，远低于30%的行业均值。

【大厂入局，AI玩具市场加速发展】

拥有交互能力与陪伴价值的AI玩具，成为可落地的AI商业化场景，千亿级市场正在加速形成。2025年以来累计融资超200亿，字节、京东、华为等大厂抢跑入局。字节跳动的“显眼包”在二手市场爆火，其合作方FoloToy开发的AI玩具接入豆包大模型后进入高速发展期，今年1月，FoloToy所属的喜梨科技官宣数千万元新一轮融资。字节跳动的大模型能力成为更多同类企业的技术底座，传统玩具厂商也借其技术加速转型。京东举办AI玩具大会，自研AI毛绒玩具售罄，还发布JoyInside软硬一体化解决方案，已接入40+品牌。华为与珞博智能联合开发“智能憨憨”，上线15分钟售出6500件。在2026年1月的CES2026上，三星、松下等企业携产品入场，小红书投资的宇灵无限、科大讯飞孵化的淘云科技等也有布局。

【AI潮玩：从功能到情绪，建立情感关系是关键】

资本看好AI玩具的商业化能力，目前变现能力较快的集中在潮玩赛道，不少人将AI潮玩视为传统潮玩的未来。跃然创新创始人李勇想成为AI时代的泡泡玛特，其首款AI玩具BubblePal上线11个月销量突破25万台，销售额破亿。MOMOTOY发展路线类似泡泡玛特，热门IP墩墩兽有AI智能体和盲盒挂件，盲盒隐藏款融入999足金元素，在北京QDF展会上首次亮相即售罄，平均每3分钟售出1只。大多品牌尝试给产品设计呆萌可爱外形，AI玩具从功能性产品向情绪性产品转向。市场需要的是能提供情绪价值的陪伴者，AI玩具撬动消费的关键是与人建立情感关系。更多企业开始细化培养AI的养成、性格、记忆系统，让产品“千人千面”。AI玩具围绕陪伴需求，切入潮玩、宠物、伴侣、拼接玩具、早教等更多领域。ropet虽不会说话，但能感知触摸等并做出反馈，卖出2万台，退货率仅4%，90天留存80 - 90%，核心用户日均开机时长超20小时，深度互动时长超2小时。

【IP价值凸显，商业模式待完善】

IP对AI玩具价值更甚，MOMOTOY被看好部分原因是其IP能力，手中有50+原创IP、10+顶级授权/联名IP。传统玩具厂商转型快的多是有头部IP的企业，新势力也加紧与头部IP合作。但AI玩具尚未大范围铺开，商业模式未完全跑通，如何撬动用户持续消费是问题。传统潮玩的IP情感链接+盲盒玩法难复刻，AI玩具单个售价高，需用户持续养成，复购门槛拉高。行业探索的商业模式有“本体+订阅”和“本体+周边”。“本体+订阅”模式虽拉低本体售价，但用户体验不友好，导致退货率居高不下。“本体+周边”模式以萌友智能的ropet为代表，周边产品复购率达70% - 80%，但周边产品能否支撑起市场还有待验证。不过，从长远看，市场对AI玩具未来发展持乐观预期，预计到2030年，全球市场规模将达580亿美元，中国市场将突破千亿元。