销量爆款背后的真相：先选场景，再做产品！

很多人做产品，喜欢先闭门造车，研究技术、设计外观，等产品做出来了再去想卖给谁。这种思路听着没问题，但往往让产品卖不动。因为根本没考虑到，消费者在哪个场景下需要你这个产品。只有先选对销售场景，产品才能卖得出去。

之前一个客户开发了一款高端保温杯，造型先进，材质高端，功能齐全，甚至还能智能控温。可惜上市后销量一直很差。为什么？因为他们忽略了一个问题——谁会花五六百块买一个保温杯？

大部分人对保温杯的需求很简单，能保温就行。五六百块的保温杯，在日常消费场景里显得很不合时宜。

如果这款产品最初就瞄准了销售场景，比如定位送礼市场，配上礼盒包装、设计更有档次的宣传文案，可能就会是另一番结果。产品功能再好，和场景对不上，就注定卖不出去。

做产品，首先要搞清楚消费者在哪、什么场景下会买你的东西。然后倒推去设计产品。

以前我服务过一个奶茶品牌，他们刚找我的时候，产品特别多，打的口号也是“从经典到创新，总有一款适合你”。看起来很全面，但消费者压根记不住。

后来我们深入研究，发现这个品牌最适合大学校园场景。学生群体喜欢甜，用颜值和层次丰富的口感吸引他们最有效。于是，我们砍掉了低利润、低复购的菜单，专攻校园市场的需求。重新设计一批颜值高、甜度足的新品。

学生喜欢拍照发朋友圈，热量甜度他们也不太在乎，结果这批新品一上线立刻爆单。

这些例子说明啥？产品研发别从功能出发，而是从场景出发。消费场景清晰了，产品卖点也就明确了。

各行各业都一样。高端零食卖给一二线城市白领，得注重颜值和健康属性。休闲小吃针对三四线市场，要突出便宜量足好吃。先想清楚消费者在哪，用什么渠道接触到他们，再决定产品的设计和定价。这是一条特别简单，但特别容易被忽略的道理。

再举个例子。卖榨菜的涪陵榨菜一直火，是因为它特别懂自己的场景定位。一个小包装咸菜，成本低、渠道下沉、适合快节奏的打工人，几块钱就能吃顿有滋有味的饭。

榨菜从来不会追求让“高端人群”吃出仪式感，因为它的场景需求是快速、低价、开胃。正因为对销售场景的理解这么透彻，它才能年年销量稳步上升。

产品开发，不需要求大求全，而是要聚焦。你做出的东西不是为了证明自己有多厉害，而是为了让消费者认可它解决了某个场景里的问题。

选好场景、倒推设计，市场会给你反馈。如果你的产品能让消费者在特定场景下觉得离不开，那它自然会带来销量，甚至还能自己裂变传播。反之，如果产品和场景不契合，销量差也就不奇怪。

开发产品，先想清楚销售场景，问自己，消费者会在哪、什么时候主动掏钱买我的东西。答对了，产品自然就有方向。