每周广告百万,用广告包围用户的泰兰尼斯该咋看?
最近一段时间,不知道大家有没有一个感觉,自己似乎已经被一个品牌的广告包围了,这就是知名童鞋品牌泰兰尼斯,而近期更是有媒体曝出泰兰尼斯每周广告费用能到百万,用广告包围用户的泰兰尼斯该咋看?
一、每周广告百万的泰兰尼斯
据蓝鲸财经的消息,不知从什么时候起,泰兰尼斯的广告已经从小区电梯间走向高端商圈的巨幅地广。其覆盖点位包括且不限于上海商城、嘉里中心、K11等,在此之前这类位置的客户可能是卡地亚、Prada、LP等奢侈品牌。
若以泰兰尼斯为关键词搜索,你会发现社交平台上网友们最近都在晒各个城市、各类商圈、各种角度拍摄的巨幅品牌地广。北京、上海、广州、深圳等城市的核心商圈几乎都有泰兰尼斯的身影,其广告往往占据着最繁华、显眼的地段。
以上海为例,据蓝鲸记者不完全统计,其巨幅户外广告已遍布徐家汇美罗城、淮海路K11、嘉里中心沿街、恒隆广场附近(上海商城、金鹰广场)、静安寺对面高和大厦、兴业太古汇旁汇银大厦、南京东路第一百货、西岸梦中心等区域。
黄金点位的广告报价势必不菲。蓝鲸记者从广告代理商处了解到,前述核心商圈大屏/灯箱的周刊例报普遍在数十万至上百万。以著名地标美罗城水晶球为例,该广告位一天播放60次广告的净价约在25万/周;K11灯箱不含制作安装费的净价也要98万/周。
2022年开始,泰兰尼斯与分众传媒达成合作,押上未来数年利润投放广告,以铺天盖地之势覆盖电梯、机场、高铁和地铁站等。到目前,其已在全球开设超1000家门店,入驻北京SKP、上海久光百货、杭州嘉里中心等高端商场,同时渗透低线城市以扩大市场。
二、用广告包围用户的泰兰尼斯该咋看?
最近,泰兰尼斯这个在童鞋领域逐渐崭露头角的品牌,近期凭借每周高达百万的广告投放,以一种近乎“包围”用户的态势闯入大众视野,这样的泰兰尼斯我们到底该怎么看?
首先,泰兰尼斯的核心逻辑是用资金换时间,用声量打心智。在童装童鞋赛道,长期以来被国际大牌与传统国产品牌双重挤压,中小品牌想要突破认知壁垒,常规的渐进式传播几乎难以奏效。泰兰尼斯精准抓住了这一市场痛点,放弃慢工出细活的品牌培育模式,转而采用高举高打的饱和攻击,每周投入百万级广告费用,锁定上海 K11、美罗城、静安寺等核心高端商圈,以及全国超百座城市的电梯、机场、高铁站等核心流量场景。
这种做法的产业逻辑在于,当下消费市场的注意力资源极度稀缺,品牌的核心竞争早已从产品层面升级为心智层面的争夺,谁能先在消费者脑海中占据稳固位置,谁就能掌握市场主动权。泰兰尼斯的广告投放并非盲目撒钱,而是精准锚定中产家庭这一核心客群的生活轨迹,通过高频次、强视觉的曝光,快速将 “高端童鞋”“稳稳护足” 的品牌标签植入目标用户心智。
对于泰兰尼斯这样的品牌而言,时间成本远高于资金成本,用集中化的广告投入缩短品牌从小众到大众的培育周期,用声量优势压制竞争对手的传播空间,本质是用资本杠杆撬动品牌的跨越式增长,符合产业竞争中 “快鱼吃慢鱼” 的效率法则。
其次,核心渠道突破反而更加被消费者接受。在信息过载的今天,消费者每天都会接触到海量的广告信息,久而久之,对广告产生了一定的免疫力,不再轻易被各种宣传所打动。然而,社交媒体的兴起却为品牌与消费者之间搭建了一座新的信任桥梁。消费者在社交媒体上获取信息、交流互动,形成了自己的社交圈子和信任体系。泰兰尼斯选择在核心渠道进行广告投放,正是看准了这一点。
核心渠道往往是消费者获取信息的重要来源,具有较高的权威性和可信度。当泰兰尼斯的广告出现在这些渠道上时,消费者会因为对渠道的信任而对品牌产生一定的好感度和信任感。这就如同在消费者心中种下了一颗信任的种子,随着时间的推移,这颗种子会逐渐生根发芽。而且,社交媒体的传播具有裂变效应,一个消费者对品牌的认可可能会通过社交网络迅速传播给更多的人,从而进一步扩大品牌的影响力和信任范围。
所以,泰兰尼斯通过核心渠道的广告投放,巧妙地利用了消费者对社交媒体的信任,构建起了属于自己的消费者信任节点,为品牌的发展奠定了坚实的基础。
第三,泰兰尼斯通过海量内容的饱和式攻击推动货找人的变革。传统的消费模式中,消费者往往是有明确的需求后,才会主动去寻找相应的商品,即人找货。然而,泰兰尼斯却打破了这一常规逻辑,通过每周百万的广告投放,进行海量内容的饱和式攻击。这种攻击不仅仅是简单的广告宣传,更是对消费者需求的深度挖掘和主动激发。品牌通过广告向消费者传递各种关于童鞋的信息,如时尚的设计、舒适的材质、安全的性能等,让消费者在潜移默化中意识到自己对童鞋可能有新的需求。
这就如同在消费者的脑海中播下了一颗需求的种子,随着广告的不断刺激,这颗种子会逐渐发芽成长,最终促使消费者产生购买行为。当消费者有了购买童鞋的想法后,泰兰尼斯的产品就会自然而然地出现在他们的视野中,实现了从人找货到货找人的转变。这种营销策略不仅提高了品牌的销售机会,还改变了消费者的消费习惯,为品牌在市场中赢得了更大的主动权。
第四,高成本营销的风险也在考验着泰兰尼斯。不过,任何产业策略都有其边界,泰兰尼斯这种做法也绝不是没有风险,高成本营销的压力本质上是一种持续烧钱换规模的模式,极易引发消费者的逆反心理和审美疲劳,如何平稳跨过这道坎,正在深刻考验着泰兰尼斯的长期战略定力。
经济学中有一个不可违背的规律叫“边际收益递减”。在广告投放上更是如此,第一百万带来的心智强化效应,绝对远大于第一千万。当泰兰尼斯的广告无孔不入到让用户感到“被围剿”时,多巴胺的刺激就会转化为心理上的防御机制。消费者可能会觉得“你卖这么贵,原来钱都花在广告上了”,从而产生品牌价值的质疑和逆反心理。
更致命的是审美疲劳,一旦广告内容缺乏迭代,高频次曝光就会变成背景噪音,不仅无法转化,反而会稀释品牌的高级感。持续烧钱换规模的模式,对企业的现金流和供应链利润率提出了极其苛刻的要求。如果前端的营销声量没有后端的产品研发和用户体验作为支撑,这种建立在沙滩上的流量城堡极易在资本退潮或投放缩减时轰然倒塌。
未来,泰兰尼斯能否在这场营销博弈中实现平衡发展,才是最值得我们持续关注的问题。
