海信空调应战格力，缺了点底气

家电行业的商战朴实无华，高层直接隔空对骂。

一句「真铜实料」广告语，格力电器市场总监朱磊怒斥海信“公然剽窃格力原创”，话里话外你不配；海信空调空气事业部品牌总监杨祥玺回怼格力“又当又立”，海信另一位高管杨万手甩出一张格力电器《空调铝强化应用研究工作组成员申请表》。两家巨头你来我往，瞬间引爆舆论场。

空调行业头部品牌掐架，显然不是口水仗这么简单，直指空调关键金属材料「铜」。

人人都知铜好，奈何铜价高企，空调市场供需失衡，从成本逻辑看，此时其实是「铝代铜」进入市场的好契机。为何格力研究铝代铜多年却坚持用铜？为何海信一面打出“真铜实料”卖点，一面又称用铝是响应国家战略？

材料之争背后，二者真正抢夺的，其实是「品质定义权」。

铜铝之辩，格力守城

铜的导电性、耐用性、安全性优越，单论材料，自然是优于铝的，所以被广泛应用在智能家电中，新能源车、AI数据中心也是近年新晋用铜大户。

此次海信跟格力的舆论战，矛盾点也集中在铜上。它是空调制造的核心原料，整机管路和换热器都需要铜，占到空调整机成本的20%-25%。

但截至2026年一季度，电解铜均价已突破9.9万元/吨，较2025年底涨幅超33%，铜成本逼近整机成本的30%。事实上不止铜，制冷剂的价格、ABS塑料等化工原料也在持续走高，叠加物流、人工成本的刚性上涨，空调行业整体毛利率被严重挤压，谁都不好过。

铜的开采周期长达7-10年，且中国天然缺铜多铝，于是「铝代铜」成为新的趋势。

早在2023年，中国家电研究院发布的《中国空调行业铝应用研究白皮书》中，就指出铝在常见金属中导热系数仅次于铜的材料，且具有轻量化、可回收的优势。

2025年的空调铝应用技术专题会议上，科学中国家用电器研究院院长刘挺曾表示，铜价不断突破历史高位，空调产业链的稳定与安全受到严峻挑战，基于我国丰富的铝资源与铝材料的优良特性，是当下行业应对这一挑战的最优解。

紧接着2025年12月，海信、海尔等19家空调企业及科研机构联合启动了“铝代铜”系列标准落地工作，并签署行业自律公约，主流企业几乎都参与了，唯独格力缺席。

不过，格力电器却出现在海信杨万手晒出的那张《空调铝强化应用研究工作组成员申请表》中。朱磊回应称，研究铝代铜，和倡议“铝代铜”，是两件完全不同的事。

今年4月初，家电行业在成本重压下迎来新一轮集体涨价潮，美的、海尔、海信、TCL等品牌，价格悉数上调5%至30%，格力再次缺席。

格力的态度是，“格力家用空调坚决不涨价，国补期间价格稳定、品质不降、真铜实料不变，确保国家以旧换新补贴红利100%直达消费者”“这是董明珠董事长一直强调的，企业不能只算眼前的成本账，更要算长远的良心账”。

站在格力的角度，铝技术的长期可靠性尚未得到完全验证。格力空调业务处在第一梯队，贡献八成营收，但据GfK中怡康的数据，2025年格力空调全渠道销量同比下降16.70%，小米就是其中最重要的变量，用1999元的低价空调抢走了年轻市场。

此情此境，格力更要维护高端地位，在价格战中保持品牌溢价。坚持使用最佳的铜材，保证没有一台铝线电机空调产品，承诺十年免费包修，这是格力的技术底线，同样也是对消费者负责。

被动应战，海信之难

海信空调正值“三十而立，智启新程”的30周年庆典期，此时被卷入口水战是很被动的，传播节奏被打乱事小，引发“降本减配”的负面联想事大，还让市场对海信家电业绩下滑的关注度更高了。

海信空调整体销量与格力电器悬殊，不在行业前五之列，天眼查显示，海信空调归属于海信集团上市子公司海信家电。

翻开海信家电2025年的成绩单，全年营收、净利分别为879.28亿元、31.87亿元，同比下降5.19%、4.82%。连续三年的增长戛然而止，这也是海信家电近五年首次年度营收与净利润同步下滑。

第四季度更显惨淡，单季营收164亿元，同比下降26%；扣非净利润1.18亿元，同比暴跌62.79%。

在国补的加持下，家电行业普遍回暖，美的集团2025年入账4564.52亿元，营收净利均实现双位数增长，海尔智家年营收首次突破3000亿元大关。

对比同行，海信家电业绩着实不该这么差。且其营收贡献中，客户集中度较高，风险暗藏。2025年海信家电前五大客户占销售总额比例为35.39%，其中四名是同由海信集团控股的关联方，占海信家电年度销售额的比例达到28.98%。

长期以来，海信家电以「空调+冰洗」业务双轮驱动。

拆解其业绩构成，暖通空调业务是主要的业绩拖累。该业务在2025年实现全年营收388.29亿元，同比下降了3.61%，毛利率也同步下降1.12%。

在冰洗业务全年营收微增1.16%，进入瓶颈期的情况下，家用空调成为海信家电破局的希望。

业务调整伴随管理层变动，海信家电总裁胡剑涌因"个人原因"辞职，美的系高管殷必彤进入核心管理层，力推渠道整合、T+3订单模式复制、线下网点扩张。

海信空调走的是技术突围和成本优化的效率优先路线，“铝代铜”具有成本优势又是大势所趋，若能靠技术创新来弥补铝的性能短板，确实是不二之选。

这也是海信面对头部企业喊话，必须迎战的重要原因，若能充分保证消费者的知情权，我们也当理解。

当然杨祥玺也强调了，海信空调室内机室外机冷凝器和蒸发器以及内外机连接管均为铜管，且高能效产品使用双排铜管，市场上的主流大品牌，包括美的、海尔也大多使用铜管，认为「真铜实料」只是形容词，不为一家所独有。

家用空调突围之外，我们还注意到，海信家电2025年境外业务毛利率仅12.59%，比境内业务低17.26%。海信也在积极弥补全球化“重规模轻质量”的短板。

新任掌舵者高玉玲具有海外并购经验，上任不久的海信家电董事方雪玉，在海信海外业务运作上具有经验。不过海信在全球化上掉队已久，补齐产品力、渠道布局和品牌运营，都需要时间。

回归到真铜实料的舆论之争，没有赢家和输家，只是把固有矛盾放大了。当行业把心力放在口水仗上之时，我们是不是离创新又远了一步？