苹果MacBook Neo与保时捷968 Club Sport：如何让便宜产品变酷炫，成市场新宠？

问题所在

回顾1992年，保时捷处境不佳，车型老化、库存堆积，外界认为其可能关门。凯文·加斯凯尔提到入门级车型968超2.9万英镑纳税门槛，需更便宜版本。苹果虽未陷入困境，但也面临价格阻碍潜在用户转换的问题。

降低成本

保时捷团队先拿掉968的空调、电动窗等，再装上轻量化座椅等，将价格降至28995英镑。苹果在MacBook Neo上搭载旧款iPhone芯片，利用筛选下来的CPU，部分功能缺失是芯片架构限制。

打造酷炫感

保时捷采用赛车颜色、命名Club Sport、贴大幅贴纸，改变产品外观和定位。苹果营销强调价格，MacBook Neo提供新颜色，从头打造新产品。二者都利用限制条件，打造出酷炫且与众不同的产品。

工具塑造我们

限制条件聚焦产品，揭示我们认为重要的东西。968 Club Sport无空调促使用户聆听发动机声音，驾驶者能了解自身需求。MacBook Neo竞争对手显示屏和外壳差，而它易维修，适合教育机构，也让年轻人与工具建立亲密关系。

成功

拥有Mac和注重驾驶体验的保时捷对预算有限的人是机会。968 Club Sport成“小众经典”，MacBook Neo大获成功，二者都能扩大客户群体，便宜产品成为进入产品线的入口。