跨年演讲要不要去做
在本节课中，我们将探讨是否应该参与或举办跨年演讲活动。我们将分析此类活动的本质、参与者的构成、商业逻辑，并为你提供清晰的决策思路。
这个视频本应与另一个视频在同一时间点录制，但这两个视频的发布时间相差了九个小时。
前两天有小伙伴私信问我，不是问要不要去参加，而是问要不要自己去举办一场跨年演讲。
可以讲。我们今天就来讨论这个内容。首先，1月4号本周六下午在上海有一场活动，稍后我会发布具体的地址和报名信息。
以下是本次活动的核心内容：
- 民企、国央企、私企、外企等不同类型企业的offer选择。
- 个人可以尝试的一些商业方式。
- 对当前个人自媒体与电商落地情况的看法。
- 分享为政府活动峰会、高校师资培训及实训平台提供解决方案的案例，包括定价。
你们可以将其视为一场脱口秀。其实本质上大同小异。
前两天有小伙伴问这个问题。从我的角度来看，我不是很理解一定要去做这件事的原因。我的参考点在于，无论是做投资、做企业还是做个人品牌，这类活动已经进行了很多年。它和日常做活动、做会议销售、做展会逻辑大致相同。
上一节我们介绍了活动的普遍逻辑，本节中我们来看看其核心目的。一方面是为了打造品牌，另一方面是为了更好地销售自己的产品。如果要我说，如果真的想做，可以日常参与或举办一些行业峰会或活动，不一定非要凑跨年的热闹。
我认为现在的时代和以前不同了。一个活动的用户构成是最重要的，可能很多人不了解这一点。
我借此机会正好说明一下。例如，很多行业峰会或会议，你可能看到是由一些媒体公司主办，邀请一些政府领导或院士，赞助费可能在10万到30万不等，并不便宜。
此类活动的规模通常在100人到200人左右。很多人会疑惑，到底什么样的人会去参加。
年轻人喜欢脱口秀、演唱会、追星。爱学习的人多吗？当然多，但远远不如以前。而这类活动，与其说是活动，不如说是一种聚会。
以下是此类活动参与者的典型构成：
- 大多数是固定的合作伙伴，前来捧场和联络感情。
- 一些国央企的代表，为了完成任务或进行汇报。
- 各种其他合作方，即我们常说的B端客户，前来进行社交。
所以，真正的散户观众能有多少？但根本不用担心，因为基数足够大，场子肯定是能撑住的。
那么第三，有人可能会说，这些赞助商或者其他参与者是不是冤大头？首先在商业上，我们千万不要觉得别人是，我们情愿觉得自己是。商业上讲求价值互换，但价值并非只用金钱来衡量。
所有能够换来钱的都能衡量价值。我们来举个例子：假设赞助30万，赞助方花了真金白银。但主办方在过程中，例如展位位置、采访机会、媒体宣传、照片露出等，都必须带上赞助商。
当然，最重要的是商务对接。在活动现场或晚宴上，该对接的客户要对接，吃饭、宴请、喝酒、送礼要到位。至于对接客户最终能否成交，那无法保证。但理论上讲，如果成交概率不大，那也是赞助方自己的问题，说明你这30万花得就有问题，而且大概率还得倒贴。
有的人又要说了，万一主办方拿到钱后，不兑现承诺的权益，不介绍客户、不安排宴请、不帮忙宣传，那赞助方不就亏了吗？我之前就说过，信任是这么建立的：要么双方是一起打拼过来的，要么是靠一个靠谱的中间商介绍的。如果这两者都没有，谁会去莫名其妙地赞助呢？而大概率有这两者关系的，对方也不会坑你。
那么第四，再说回跨年演讲。你会发现，有些跨年演讲确实有真材实料，演讲者有内容，大家也愿意听。但现在你会发现，越来越多此类活动是纯粹的商业行为，只是走个过场。还有多少人愿意去呢？
我这么说，不过也正常。我们就这么讲，哪家好大佬的稿子是自己写的？数据是自己做的？调查是自己搞的？可能吗？之前刘润就翻过车，不都是团队做的吗？当然，也可能有人说刘润自己水平不高，那无所谓。所谓的大佬，很多时候只是一个传话筒，一个喇叭。
所以要我说，要做也行，那就是当做一个纯粹的商业活动去做。你别去霍霍C端消费者，别想着去收C端的钱。没必要，一方面你赚不到多少钱，另一方面你还容易被大家骂。或者，就将其作为一个合作方或潜在合作方聚会的模式来举办。
说白了我的核心点是什么？核心意思是说，如果你要去做，就不要像个傻白甜一样觉得没必要。这都什么时间点了，2025年了，都是大家玩剩下的。能做，可以，就当纯商业行为去搞。
行，这个话题我就说到这，因为也不复杂。然后周六的活动，我们继续接受报名。
剩下的，关于职业规划、商业规划、工作或赚钱副业方面，如果你们希望通过与我的沟通，获得一些更接地气的建议或规划，你们可以整理好对应的个人问题和背景。
本节课中我们一起学习了是否应该举办跨年演讲。核心结论是：可以将其视为纯粹的商业活动来操作，重点在于B端的价值互换与社交，而非面向C端的个人影响力变现。关键在于理解活动的参与者构成与商业本质。