Kimi融资超376亿商业化成熟，DeepSeek拟募资500亿估值超515亿美元，谁能笑到最后？
Kimi是融资最多的创业派，DeepSeek是估值最高的技术派，前者拼商业，后者拼“国运”。
最近，被并称为“中国AI开源双子星”的Kimi（月之暗面）和DeepSeek（深度求索）频繁刷屏。先是新模型接连发布，Kimi刚推出K2.6，DeepSeek就放出了V4；接着是资本市场风向巨变。2天前，Kimi宣布完成约20亿美元融资，由美团龙珠领投，投后估值约200亿美元。历经三轮融资与近一年的商业化积累，Kimi的ARR已突破2亿美元，付费订阅与API收入加速增长。几乎同一时间，此前长期拒绝融资、几乎完全依靠幻方量化“自我供血”的DeepSeek正式开放外部融资。最新消息显示，DeepSeek拟募资500亿元，创始人梁文锋计划优先出资200亿元，占本轮40%。投后估值从最初的百亿美元级别，一路推高至超515亿美元，约为Kimi的2.5倍。一旦落地，这不仅会成为中国AI史上最大单笔融资纪录，更将创下中国所有创业公司中首轮融资的估值天花板。
同为开源模型，同样挑战万亿参数，为何在资本牌桌上，两家公司的筹码相差如此之多？
两种钱的味道
如果只看融资金额，Kimi是目前国内大模型创业公司里融资最成功的一家。从2023年成立至今，月之暗面累计融资已超过376亿元。这个数字看似耀眼，但拆开来看，Kimi拿到的不只是“钱”，而是一整套与资本、云厂商和互联网巨头深度绑定的资源体系。2024年初，阿里向Kimi投入约8亿美元，成为单一最大股东，持股约36%。这笔融资是Kimi真正的转折点。不过这8亿美元并非全是现金，其中相当一部分是以阿里云算力信用额度的形式完成，实际出资金额不到6亿美元。换言之，Kimi拿到的“弹药”本质上是提前预支的云资源，消费多少，额度就减少多少，而阿里则把这部分计入云业务收入。云厂商与大模型创业公司之间“你中有我，我中有你”，在这里有了另一层含义。后来，腾讯超额认购了一轮融资，于是，两个互相竞争的互联网巨头同时成为Kimi的重要股东。最新这一轮20亿美元融资里，美团龙珠、中国移动、CPE源峰等进入了投资方名单，阿里与腾讯在前几轮也有持续超额认购。据传腾讯同时也在接触DeepSeek，它既投Kimi，也接触DeepSeek。对腾讯来说，这更像是一种“AI时代的保险策略”；但对于Kimi来说，腾讯一边制衡阿里，一边又可能成为竞争对手背后的资本力量。这就是市场化AI创业公司的现实，钱越来越多，但每一笔钱背后都带着自己的诉求。
DeepSeek背后是幻方量化。长期以来，DeepSeek的研发几乎完全由幻方自有资金支撑，没有外部VC，没有融资时间表，也没有云厂商绑定。所以过去几年，梁文锋可以不着急。别人卷商业化，他卷训练效率；别人抢入口，他继续做开源。现在，DeepSeek准备第一次引入外部资本。但即便如此，梁文锋依旧牢牢锁定控制权，计划自己出资200亿元，占这一轮融资的40%。据传国家集成电路产业投资基金洽谈领投，国家队的出现，可能会改变DeepSeek的属性。这两种钱，本质上对应着两种公司形态，如果说Kimi是最典型的市场化AI创业公司，Deepseek则更像一种“国家战略能力”的延伸。
更有趣的是，当外界还在比较两家公司谁的模型能力更强时，他们的技术底层其实早已悄悄“融合”。DeepSeek V4的技术报告里，用了Kimi提出的Muon优化器；Kimi K2的底层架构里，又用了DeepSeek提出的MLA。两家公司的论文互相引用，技术栈彼此嵌套，像两个互相咬合的齿轮，一边竞争，一边给对方提供动力。OpenAI甚至在一篇论文中点名指出：Kimi和DeepSeek是“最早复现OpenAI - o1 Long - CoT”的两家公司。不过现在，他们已不再是OpenAI的“追赶者”。K2.6带来了SWE - Bench Pro 58.6%的Agent集群并行编程能力；V4则把百万上下文做成了全服务标配，输出长度拉到384K tokens。此外，两家公司还在同时推进国产芯片适配。DeepSeek V4下半年将支持华为昇腾950，寒武纪已经完成Day 0适配；Kimi K2.6也开始支持国产芯片混合推理。Agent能力、编程天花板、百万上下文、国产芯片适配、开源生态……几条路线几乎同步撞车。从“学会思考”到“学会干活”，从“改Transformer”到“改算力底座”，这场看似彼此竞争的技术演进，展现的是中国AI开始逐渐摆脱单纯对标OpenAI、降低对英伟达依赖，并在开源生态里走出属于自己的路。
会赚钱，为什么估值更低？
Kimi已经具备了一家“成熟AI创业公司”的雏形。它有C端产品，有付费用户，也有越来越清晰的Agent商业化路径。无论是会员订阅，还是API收入，都已经开始进入加速增长阶段。Kimi的ARR，即年化经常性收入已突破2亿美元，这个数字是美团龙珠主动披露出来的。在一级市场里，投资方主动强调ARR，其实是在给估值做背书。毕竟在国内AI创业公司里，真正跑出稳定收入模型的并不多。
DeepSeek的逻辑则完全不同，它的核心策略是先做生态覆盖，再谈商业化。DeepSeek的API定价，长期维持在OpenAI的十分之一左右。它更在意的是模型渗透率、开发者生态和开源影响力，而非短期收入。因此，直到今天，DeepSeek的真实营收依旧没有公开。另一边，它的用户规模却在快速膨胀。目前，DeepSeek月活已经达到1.27亿，是Kimi月活（900万）的14倍。
于是，一个非常微妙的局面出现了：ARR已突破2亿美元、商业化路径更成熟的Kimi，估值约200亿美元；而收入规模尚未公开、仍在强调低价开放的DeepSeek，估值却已冲向515亿美元，约为Kimi的2.5倍。这背后反映出的，其实是资本市场评价逻辑的变化。今天的AI投资，奖励的不再只是“你现在能赚多少钱”，还有“你未来可能成为什么”。一旦国家资本真正进入，DeepSeek的叙事可能变成“中国AI基础设施”，其对应的估值逻辑自然也不再只是传统商业公司的市盈率。在2026年的AI投资语境里，Kimi的“会赚钱”反而意味着边界更清晰，想象空间有限。
但这一估值悖论不会长期存在。The Information在报道里提到，DeepSeek此轮融资之后，将“加速营收规划与商业化落地”，同时加快模型发布节奏，“向行业主流靠拢”。据悉，DeepSeek 6月推出的V4.1，还会专门增加面向企业用户的工具能力。这意味着，DeepSeek也开始被推着讲商业化故事了。过去，梁文锋可以不急，因为幻方的钱没有外部LP，也没有退出周期。但外部资本一旦进入，时钟就会开始滴答作响。Kimi今天面对的那些问题：收入、增长、商业化效率、资本预期……DeepSeek未来大概率也会面对。某种程度上，Kimi那2亿美元ARR，更像是一张“先行者地图”。
杨植麟与梁文锋的账单
杨植麟和梁文锋都是广东人，一个来自汕头，一个来自湛江。Kimi和DeepSeek是中国首批开源万亿参数模型的玩家，他们在技术信仰上非常相似：都相信Scaling Law，都在挑战万亿参数级别的大模型。DeepSeek更擅长推理模型，Kimi更强调Agent能力。技术路线虽然不同，但底层目标其实高度一致。尤其在更底层的架构创新上，两家公司几乎总是在同一个方向上“撞车”。Kimi发了“注意力残差”论文，DeepSeek做了mHC残差连接；Kimi在线性注意力方向探索Kimi Linear，DeepSeek则在稀疏注意力方向推进DSA。看似路线不同，本质上都在挑战Transformer时代那套“古老基础设施”。
不过在“如何保护技术理想”这件事上，两个人却走了完全不同的路。杨植麟的方法是制度设计：AB股、双层股权结构、技术团队拥有绝对投票权。除此之外，杨植麟还引入了张予彤。她最初以金沙江创投合伙人的身份出现在Kimi的融资谈判里，是最早帮Kimi拿到阿里那笔近10亿美元融资的关键人物。后来因为与金沙江之间的利益争议离开了基金，中间经历了一段公开的舆论风波，再往后，在2025年底，她以“月之暗面总裁”的身份正式公开亮相，全面负责公司战略、融资与商业化。而这些事，恰恰是杨植麟不擅长的，或者说不愿意长期消耗精力的部分。杨植麟是典型的技术创始人。在英伟达GTC 2026的演讲里，他花了大量时间讲Muon、讲训练效率、讲万亿参数规模下的稳定性问题。
梁文锋也是一位技术极客，他掌握控制权的方式更直接：真金白银。首轮外部融资，他自己出资200亿元，占这一轮的40%，不依赖复杂制度设计，也不依赖特殊投票权安排，主打一个“用资本打败资本”。
很难说这两种方式谁更高明。制度设计的好处是杠杆高，用相对少的股权锁住更多的控制力。但制度是人设计的，执行过程里会有摩擦、争议，甚至是意想不到的代价。据暗涌报道，Kimi创立初期，杨植麟从上一家公司循环智能带走了核心团队，但老股东的豁免同意书一直没有完全签完。彼时大模型融资狂热，很多问题都被默认“先上车再说”。后来随着阿里近10亿美元融资落地，争议开始浮出水面。帮Kimi谈下这轮融资的张予彤，当时还是金沙江创投管理合伙人，而她丈夫汪箴同时又是Kimi联合创始人。随后，朱啸虎深夜发朋友圈提到“fiduciary duty（受托责任）是高压线”，后来循环智能老股东也发起仲裁。因此，一个设计精密的AB股结构，并不能完全解决公司创立初期留下的人情关系与程序问题。真金白银的好处是清晰，没有歧义，但前提是你得有那么多钱，而且愿意押进去。梁文锋有幻方在背后，这条路他走得起。
不同选择也映射了两家公司不同的资源禀赋。Kimi从一开始就是市场化创业公司，所以它必须学会与资本长期共处；DeepSeek依靠自有资金熬过了最艰难的阶段，因此可以用更强势的方式处理控制权问题。各有各的活法。在技术上，他们互为彼此的“基础设施”。商业上，他们曾经走在两条不同的轨道上。但随着DeepSeek开始引入外部资本，两条轨道正在慢慢靠近。钱是有重量的，外部资本一旦进来，所有公司最终都要面对同一张账单。Kimi已经先行一步，Deepseek刚刚上路。