好风凭借力，送我上青云

愿意拉你一把的导师，愿意分你资源的同事，愿意跟你合作的伙伴——这些人就是你的人脉。

一、同班不同命

我高中班上有个同学，姓刘。

刘同学的成绩在班里排二十名左右，不好不坏。但他有一个特点：从来不慌。我们高三那年，所有人都在拼命刷题，他每天下午还去操场打半小时篮球。后来他去了北京一所不错的大学，不是清北，但也拿得出手。

我们那时候不懂。觉得他心态好。

毕业多年后我才从别人嘴里听说，他爸是省教育厅的，他妈是某高校的招生办副主任。他的高考志愿是家里人坐在一起，对着历年录取数据和今年政策逐条分析出来的，精确到专业代码。

他不是心态好。他是不需要慌。

另外一个同学，姓赵。农村考出来的，年级前十，高考成绩比刘同学高了四十分。志愿是自己翻着一本厚厚的报考指南填的，家里没人懂这个。他报了一个名字听起来很厉害的专业，进去才发现那个专业在那个学校是边缘学科，师资设备都排不上号。毕业那年，刘同学去了英国读研，赵同学在招聘会上排了两个小时的队递了二十份简历，最后去了一家小公司做销售。

去年同学聚会，刘同学没来。他在新加坡定居了。赵同学来了，喝了点酒，说了一句话：“我花了十年，才走到他的起点。”

这句话，桌上所有人都沉默了。

没有人反驳。因为他说的是实话。

我讲这个不是要批判什么。批判改变不了任何事情。我讲这个是要说清楚一个道理：有些人从出生那天起，就站在了顺风的方向。他们不需要等风来，风一直吹着他们。

你和他们的差距，不是你不够努力。是风向不一样。

二、圈子的风

学术圈有一个不成文的规矩：导师叫什么，你就是谁的门生。

我读研的时候有个师兄，论文写得一般，实验也常出问题。但他毕业后去了一所不错的大学当了讲师。因为他的导师是国内这个领域的权威，给那所大学的系主任打了个电话。就一个电话，三分钟。

另一个师兄，论文发得比他多，实验做得比他好。但导师不管他，因为导师的方向和他做的方向不一样，说白了不是“自己人”。他毕业那年投了三十多所高校，面了十几家，最后去了一所三线城市的二本。

在学术圈，你发多少论文，有时候不如你导师一个电话。

这不是中国特有的。全世界的学术圈都这样。

哈佛的教授推荐信和普通州立大学的推荐信，重量不一样。诺贝尔奖得主的弟子和普通学者的弟子，起点不一样。人家师徒几代人攒下来的学术人脉，就是那道顺风。你一个外人，要冲进去，得顶着风跑。

我那个去了二本的师兄，后来在那边干得不错，带了几个学生，发了些文章。我问他后不后悔。他说不后悔。“风不吹我，我就自己跑。跑着跑着，我也成了别人的风。”

他现在每年给他带的学生写推荐信，打电话，找关系。他知道自己那点关系不如大佬的一个电话好使，但他还是打。

因为他知道，没人打电话是什么滋味。

三、一个电话

说到打电话，我讲一个更直接的。

我认识一个做工程的朋友，姓周。他有一年去投一个政府的标，标书做了两个月，厚度能砸死人。开标前一天，他请甲方的一个科长吃饭。科长说，老周啊，你们家方案不错，但这次竞争太激烈了，不好说。

第二天开标，他第二名。第一名是一家他从来没听过的公司，成立不到半年。

后来他打听到，那家公司的法人，是某位领导的亲戚。

两个月的标书，比不上一顿饭的交情。

老周跟我说这件事的时候，正在路边摊撸串。他说得云淡风轻，好像在说别人的事。但我注意到他喝酒的杯子捏得很紧。

他说，后来他想通了。那个项目他拿不到，是因为他不在那个局里。人家从小一起长大的发小、一个系统里共事过的老部下、逢年过节走动过的亲戚——这些关系织成了一张网。他不是网上的人，他连网的边都摸不到。

风不是到处都吹的。风有圈子。

你进不去那个圈子，就借不到那股风。这不是你飞机折得不好的问题。是有些风根本不对着你吹。

后来老周不做那个方向的业务了。他换了一个相对市场化的领域，靠方案说话，靠价格说话，靠交付质量说话。去年他的公司做到了三千万的营收。

我问他，换赛道什么感觉。

他说：“在那边我是顶着风跑，在这边我是顺风。风不一样，跑起来花的力气差十倍。”

四、雷军的那句话

雷军说，站在风口上，猪都能飞起来。

这句话被传烂了。但大部分人只记住了“猪能飞”，没记住“风会停”。

2015年O2O火的时候，我认识一个人，从传统行业跳槽去了一家上门美甲的创业公司。薪资翻倍，期权在手，朋友圈天天发“拥抱互联网”。八个月后公司烧完融资，倒闭了。她又去了一家共享雨伞的公司，四个月，又倒了。然后是社区团购，撑了一年。

现在她在卖保险。

她每次都在风口上。每次都是猪。风一来她就飞，风一停她就掉下来。摔了三次，她终于明白了一件事：风能把你托起来，但风不会教你长翅膀。

翅膀是什么？翅膀是你自己的东西。是你离开风口还能活下去的能力。

我有个做餐饮的朋友，前几年也赶上了风口。外卖平台补贴大战最凶的时候，他的店单量暴涨，一个月赚了过去一年的钱。身边所有人都在劝他扩张，开分店，拿融资。

他没动。

他把那些多赚的钱存了一部分，另一部分拿去改良了后厨，把出餐时间从五分钟压到了三分钟。我问他为什么。他说：“平台补贴不会永远有。等补贴停了，客人还愿意点我的餐，那才叫本事。”

后来补贴果然停了。他周围一片同行倒闭。他的单量掉了百分之二十，然后稳住了。现在他还开着那家店，没有暴富，但活得挺好。

风口来的时候，他借了力，但他没让自己变成猪。

五、端平入洛：别把运气当实力

南宋端平元年，金国灭亡。南宋朝廷里有人兴奋了，说这是千载难逢的机会，出兵北上，收复中原。

当时反对的人说：蒙古人刚打完仗，兵锋正锐。你现在冲上去，是找死。而且我们和蒙古之间没有缓冲了，接下来就是我们自己面对他们。

主战派占了上风。宋军北上，一开始确实顺利，开封拿下，洛阳拿下。

然后呢？粮草断了。

出发前所有人都忙着畅想收复故都的荣光，没人认真算过后勤。从两淮到洛阳，补给线拉了几百里，中间全是刚打完仗的废墟，根本征不到粮食。蒙古骑兵一来，宋军全线崩溃，士卒饿死踩死的不计其数。

这场“端平入洛”变成了一场惨败。收复的城池全丢了，还给了蒙古人南侵的借口。从此南宋进入了长达四十年的挨打期，直到崖山。

顺风的时候，人容易把运气当实力。

拿下开封的时候，宋军一定觉得自己天下无敌。风太大了，推着你跑，你以为是自己在跑。等风停了，你才发现腿是软的。

我见过太多这样的人。行情好的时候，业绩翻倍，到处跳槽，薪资越谈越高，觉得自己不可替代。行情一变，简历上三段工作经历加起来不到两年，HR看一眼就放下了。

顺风最大的危险，不是风会停。是风在吹的时候，你会误以为自己会飞。

六、逆风起飞

飞机起飞要逆风。

这是我后来才知道的。小时候我以为纸飞机要顺风扔，每次顺着风使劲甩出去，飞机翻两个跟头就掉下来了。后来隔壁纺织厂的胡大爷跟我说，你迎着风试试。我试了，飞机斜着往上蹿，飘了很久。

风顶着它的时候，它的机翼才有了升力。

航母上的飞机也是逆风弹射的。风越大，起飞距离越短。没有风的时候，航母要全速航行，自己给自己制造逆风。

我认识一个做外贸的老板，前几年贸易摩擦最厉害的时候，他的订单掉了百分之四十。

同行有的转行，有的关门。他没动。他把生产线改了一部分，做内销；把原本外包的设计拿回来自己做；把客户一个一个重新谈，有的降价，有的改规格，有的延长账期。那两年他老了五岁。

去年他的生意恢复了。不是回到原来的水平，是超过了。

我问他怎么扛过来的。他说：“那两年风是顶着我的。但就是因为它顶着，我才发现我的飞机哪里折得不对。以前顺风顺水的时候，什么毛病都看不出来。”

顺风让你快，逆风让你稳。

风顶着你的那段日子，你在被迫长肌肉。

七、风有圈子

风不是到处都吹的。

你出生的家庭，是你遇到的第一阵风。有人生下来就顺风，有人生下来就逆风。这件事不公平，但它是事实。怨它没用，知道它有用。知道它，你才能想下一步怎么办。

你进的学校，是你遇到的第二阵风。名校的资源、人脉、招牌，就是那阵风。同样的简历，印着不同的学校名字，HR打开的方式不一样。这不是歧视，这是社会运行的真实逻辑。

你进的行业，是你遇到的第三阵风。2010年进移动互联网的人和2010年进报社的人，同样是拼命工作十年，结局完全不同。不是后者不努力，是风向变了。

你遇到的人，是你遇到的第四阵风。愿意拉你一把的导师，愿意分你资源的同事，愿意跟你合作的伙伴——这些人就是你的人脉。人脉不是你认识多少人，是多少人愿意在你需要的时候帮你。

这四阵风，你至少能抓住后面三阵。

第一阵你决定不了。但后面三阵，你能。

选什么学校，你可以拼。选什么行业，你可以看。遇什么人、成为什么样的人，你可以做。

出身是别人给你的风。人脉是你自己攒的风。

八、攒风吧

怎么攒风？

第一，把每一件经手的事情做出数字来。不是“参与了什么项目”，是“这个项目因为你多赚了多少钱，省了多少成本，提了多少效率”。数字是硬通货。人脉的本质是交换，你手里得有东西可以换。

第二，在别人需要的时候递上一杯水。不是刻意的殷勤，就是顺手。同事加班你帮他带份饭，朋友找工作你帮他转个简历，前同事创业你帮他发条朋友圈。这些东西当下没有回报，但它们在攒。

第三，进一个圈子，先把自己变成那个圈子里“有用”的人。不是钻营，是你能解决别人解决不了的问题。学术圈你能帮导师处理数据，行业圈你能帮同行对接资源，朋友圈你能在别人崩溃的时候接住他。人脉不是你往上够，是你站稳了，别人自然往你这儿靠。

第四，也是最容易被忽略的一条：有时候你得先飞起来。风不来，你就自己跑。跑着跑着，气流就动了。你飞得不高没关系，飞得不远也没关系。但你飞起来了，就有人能看见你。看见了，就可能给你一阵风。

小时候在院子里扔飞机，胡大爷帮我捡回来过三只飞机。我问他，你怎么老能捡到我的。

他说：因为你扔得最远。扔得近的那些，我懒得捡。

风也是挑人的。你得先证明你值得被吹。

九、青云

薛宝钗写“好风凭借力，送我上青云”的时候，是在写柳絮。

柳絮这东西，轻飘飘的，没什么分量。风往哪吹，它就往哪飘。但在她笔下，柳絮说我不愿意像别的花那样掉在地上任人踩，我要借着风力飞到青云之上。

这句话被说了几百年。但有一个细节很少有人注意：柳絮能飞起来，不是因为它轻，是因为它在等风之前，先把自己长成了一团絮。

风来之前，你得先是一团絮。

刘同学从出生那天就是一团絮，他家里把风都给他准备好了。赵同学不是，他得自己把自己从一块木头变成一团絮。他花了十年。

不公平吗？不公平。但赵同学现在也有了自己的公司，不大，二十来个人。去年他给老家捐了一个图书室。

他发了一条朋友圈：“我当不了别人的风，但我至少可以不当别人的墙。”

这句话我记到现在。

青云不是一个地方。青云是风来的时候，你在天上的那几分钟。

那几分钟，赵同学等到了。不是因为他运气好，是因为风来之前，他已经把自己折了十年。

风会停。但飞机还是你的。

这就够了。