三大运营商齐推Token套餐,转型背后利弊几何?
01 9.9元千万Tokens,收费太贵?
在AI推理需求猛增、Token消耗狂飙背景下,三大运营商几乎同时推面向个人和企业的Token套餐,期望算力像流量包般随手可得。中国电信较积极,个人及家庭最低套餐9.9元/月对应1000万Tokens,开发者和企业最低套餐39.9元/月对应1500万Tokens。移动和联通分省行事,未在集团层面统一套餐。此举动已搅动资本市场。
运营商推套餐引发关注,但准备似不足。如中国移动App可购套餐却难寻体验入口,客服也不知产品。员工称集团有通知但话术未到一线,无具体考核指标。且运营商转型多变,从小龙虾套餐到Token再到Token + 服务,一线人员和用户都不了解,推广成本高。
价格是用户吐槽焦点,运营商Token价格比模型厂商高,各省定价不同也造成混乱。与云厂商对比,虽纸面价格相差不大,但云厂商按请求数计费增加对比难度。当前运营商ToC套餐针对“养虾”需求,深度使用开支大。内部评估部分地区套餐定价偏高,后续会细化套餐。
02 运营商打的什么算盘
运营商面临业务转型压力,用户规模见顶、ARPU值下滑。但AI应用需求爆发,Token成转型突破口。2025年中国移动算力服务收入增长,中国电信提出Token服务是经营主线。
推Token套餐是为盘活存量算力,但运营商模型能力弱,面临云厂商等竞争。虽有自研模型,但实力难与市场竞争,且套餐未调用自家最新模型。
不过,运营商有优势。建设了庞大算力网络,能获优惠电力资源,可降低成本。对价格敏感、时延要求低的中小企业有吸引力,还可通过模型路由分配任务。其建设国产算力数据中心符合国产化叙事,正从卖Token转向Token + 服务。此外,经营网络和服务体系完善,手机号与Token用户衔接便利。但Token业务发展仍需观察。
