三大运营商齐推Token套餐，转型背后利弊几何？

01 9.9元千万Tokens，收费太贵？

在AI推理需求猛增、Token消耗狂飙背景下，三大运营商几乎同时推面向个人和企业的Token套餐，期望算力像流量包般随手可得。中国电信较积极，个人及家庭最低套餐9.9元/月对应1000万Tokens，开发者和企业最低套餐39.9元/月对应1500万Tokens。移动和联通分省行事，未在集团层面统一套餐。此举动已搅动资本市场。

运营商推套餐引发关注，但准备似不足。如中国移动App可购套餐却难寻体验入口，客服也不知产品。员工称集团有通知但话术未到一线，无具体考核指标。且运营商转型多变，从小龙虾套餐到Token再到Token + 服务，一线人员和用户都不了解，推广成本高。

价格是用户吐槽焦点，运营商Token价格比模型厂商高，各省定价不同也造成混乱。与云厂商对比，虽纸面价格相差不大，但云厂商按请求数计费增加对比难度。当前运营商ToC套餐针对“养虾”需求，深度使用开支大。内部评估部分地区套餐定价偏高，后续会细化套餐。

02 运营商打的什么算盘

运营商面临业务转型压力，用户规模见顶、ARPU值下滑。但AI应用需求爆发，Token成转型突破口。2025年中国移动算力服务收入增长，中国电信提出Token服务是经营主线。

推Token套餐是为盘活存量算力，但运营商模型能力弱，面临云厂商等竞争。虽有自研模型，但实力难与市场竞争，且套餐未调用自家最新模型。

不过，运营商有优势。建设了庞大算力网络，能获优惠电力资源，可降低成本。对价格敏感、时延要求低的中小企业有吸引力，还可通过模型路由分配任务。其建设国产算力数据中心符合国产化叙事，正从卖Token转向Token + 服务。此外，经营网络和服务体系完善，手机号与Token用户衔接便利。但Token业务发展仍需观察。