谷歌ads搜索广告叫什么名字？英语渣也能自己投的5个实操步骤

外贸工厂拿订单，线上渠道不可少。英文不好，面对全是英文的广告后台，心里难免发怵。很多人觉得不懂外语没办法做海外广告。

其实，花钱买流量看重的是用户买东西的心思。懂产品，懂客户，不懂英语照样可以操作。下面讲讲具体做法，用真实账单数据来说话。

投放地毯式搜索：Google Ads 里面的“Search Network”

点击谷歌搜索框，输入一串英文，前几行带有“Sponsored”字样的文本。这个位置在官方后台叫 Search Network Campaigns。中文叫作搜索网络广告。

用户打开电脑，在 Google 浏览器输入 wholesale ceramic mugs。搜索结果第一页。顶部的四个位置全部打上 Sponsored 标签。底下才是常规网页。根据谷歌广告官方数据，移动端用户看到第三个广告时，大拇指已经滑动了两次屏幕。前两个广告位卷走了 50% 以上的移动端流量。认准Search Network广告位非常紧要。

计费方式按点击算。买家不点，不扣钱。点一下，扣除一份费用。深圳一家电子烟配件厂，投放欧洲三个国家。设定单次点击出价上限 1.5 美元。前三天一共获得 112 次点击，消耗 142 美元，换来 3 个批发商留盘。

• 第一位文本拿走约 35% 点击。

• 前四位总计分走 75% 流量。

• 页面底部仅剩 10% 左右。

• 第二页点击率低至 1% 以下。

真实案例：浙江一家做外贸保温杯的厂，一天预算 30 美元。只投搜索网络。一个月拿到 14 个海外客户询盘。

第一步：切换简体中文管理后台

新注册的账户，满眼英文代码和选项。点开右上角的工具图标，找到 Preferences 选项。把 Display Language 改成简体中文。

英文界面的不便之处明显。很多专有名词容易让人弄错。像 Broad Match，Phrase Match，Exact Match 区分严格。漏看一个字母容易选错。更改之后，原先的 Campaign 变成了“广告系列”，Ad Group 变成了“广告组”，Keywords 变成了“关键字”。界面刷新，所有技术指标变成中文。

• 每次点击费用变成 CPC。

• 千次展现费用变成 CPM。

• 广告支出回报率变成 ROAS。

• 日预算单位依然是美金。

对照名词单：

• Conversions 对应 询盘次数

• Impr. 对应 展现量

• Interaction Rate 对应 互动率

改完中文，看报表不会产生理解分歧。数据变动一目了然。

第二步：利用官方工具捞取买家真实搜索词

不拍脑袋编英文。登录后台，点开顶部工具箱里的“关键字规划师”。输入基础产品词 custom box。

关键词规划师能查流量，能预测花费。查词栏输入 custom silicone spatulas。系统显示过去 12 个月里，这个词在美国的月均搜索次数是 3600 次。3月份是旺季，搜索量冲到 4800 次。系统反馈出一份市场真实找货清单。

• 词汇：custom packaging boxes with logo

• 月搜索量：14800 次

• 竞争程度：高

• 低端出价：0.85 美元

• 高端出价：2.41 美元

点击记事本，把搜出来的词分成三类。第一类，带厂家性质的词。silicone spatula manufacturer，月搜 260 次。第二类，带批发性质的词。wholesale silicone spatula，月搜 720 次。第三类，带定制性质的词。custom silicone spatula bulk，月搜 410 次。

放弃大词，单单留下这三类词。挑出 20 个月搜索量大于 500、出价在承受范围内的词。系统提示低端出价 0.6 美元，高端 1.9 美元。我们出 0.9 美元。能拿到部分展现，省下开销。

第三步：避开默认勾选的网络分流

新建广告系列，选定搜索类型。来到网络选择页面，系统默认勾选两个框。一个是谷歌搜索合作伙伴，一个是谷歌展示广告网络。

默认勾选的展示广告网络，是很多新手的资金蒸发地。展示网络包含全球超过 2000000 个网站和应用。包括手机小游戏、新闻博客。小孩子玩游戏时，为了关掉弹窗广告，经常误点。每一次误点，你的账户都会扣除 0.3 到 0.8 美元。

鼠标点一下，取消勾选“谷歌展示广告网络”。一家做轴承出口的企业，开通广告第一天，默认勾选了展示网络。半天时间，账户里的 50 美元预算全部耗尽。点开后台查看报告，发现 92% 的资金消耗在了一款海外天气预报 App 的弹窗上。带来的全是一秒跳出的无效流量。去掉勾选，把这 50 美元全部砸进谷歌搜索框。买家主动搜 bearing manufacturer 才会触发。50 美元换来 40 个真实进站点击。

• 展示网络文案散落在游戏网站。

• 游戏小说网站充满误触点击。

• 点击率通常低于 0.5%。

• 钱花得快。

• 拿不到有效询盘。

第四步：拼装英文字头广告文案

不写复杂的长句子。买家在谷歌找供应商，喜欢大白话。写广告语不需要语法大师。海外采购商寻找代工厂，看中的是交期、认证、起订量。

利用三段式拼装法写标题。在广告编辑页面，Headline 栏目一共有 15 个格子可以填。系统会轮流组合。我们要确保前三个格子填满硬件信息。每条搜索广告允许填入多个标题和描述。

• 标题 1：产品名加厂家 Custom Tote Bags Factory（占用 26 个字符）

• 标题 2：工厂实力 15 Years Experience（占用 15 个字符）

• 标题 3：号召词 Get a Free Quote（占用 17 个字符）

• 限制：每个标题不超过 30 个字符

描述栏 Description 可以填 4 个格子。

• 格子一：Get free samples within 3 days. Factory direct price with high quality controls.（占用 78 个字符）

• 格子二：Over 20 years production experience. Fast global shipping available. Contact us now.（占用 82 个字符）

• 描述一：强调批发、定制、免费样品（限制 90 个字符）

• 描述二：支持小额起订，24小时在线（限制 90 个字符）

拼装出来的话，语法简单，直奔主题。文案反向翻译回中文，意思顺畅就行。不需要文采。海外买家在搜索页面一扫，看到 100 个起订、3 天拿样。点击意愿会大幅增加。

第五步：加上否定词并焊死预算大门

不设限的账户就像没有关紧的水龙头。开始跑广告，每天会有各类乱七八糟的词点进来。必须设立防线。

新开广告的前两周，每天下午 5 点，必须雷打不动地打开“搜索字词”报表。这里记录了海外用户点进网站时输入的每一个字母。你会看到各种奇怪的词。这批词对应的是手工爱好者、找免费资料的人，并不是要大量批发的买家。

看到 free，把 free 勾选，设为“系列否定词”。看到 pdf，把 pdf 设为否定词。跑了一个月，账户里积累了 120 个否定词。这时候，广告的花费效率会大幅提升。每天 20 美元的预算，能避开九成以上的闲逛流量。

• 每日最高预算设为 15 到 20 美元。

• 扣完规定金额，广告自动下线。

• 绝不会出现睡一觉欠费几千美金的现象。

• 过滤词 how to make custom tote bag at home

• 过滤词 cheap tote bags under 1 dollar

• 过滤词 tote bag sewing pattern pdf free

• 一周攒下 40 个无效词。

地区划分：缩减投放半径减少损耗

点击后台的“地理位置”选项。默认设置常常是“所有国家和地区”。外贸工厂承接能力有限，一口气投全球，20 美元预算撑不过 10 分钟。

手动修改为目标市场。排除非目标地区。印度、巴基斯坦等地的浏览量大，询盘意向杂。一家做激光切割机的企业，屏蔽掉低质流量区域后，单个询盘获取成本从 180 美元下降到 42 美元。省下的每一分钱都用在对口区域。

• 国家：美国（独立访客多）

• 国家：英国（采购量稳定）

• 国家：澳大利亚（利润高）

出价掌控：手动控制每点击一次的花费

系统新建时，喜欢推销“最大化点击次数”或者“询盘次数”等自动模式。自动模式要求账户有大量的历史询盘数据积累。新开的空白账户使用自动出价，系统会开启盲盒测试。单次点击可能飙升到 8 美元。

我们应该在出价页面选择“每次点击费用人工出价”。给每个词限定死出价，如 1.2 美元。逐步测试：第一天没展现，第二天提到 1.4 美元。稳定位置：直到有展现量，保持在这个线。浙江慈溪一家小家电厂，用人工出价方式，把 15 个核心词的点击费压在 0.95 美元以下。两周内获得 380 次进站，支出 361 美元。钱花得清清楚楚。

• 策略一：选择人工出价。

• 策略二：限死最高额度。

• 策略三：每天微调一毛钱。

• 策略四：观察展现数据。

承接页面：用大白话和工厂实景留住买家

买家点了广告，进到网页。网页全是虚的口号，人会转头关掉页面。海外企业买家进站，寻找三样东西：明确的产品规格表格、车间生产线的实拍照片（拒绝库存网图）、突出的联络表单。

表单尽量简单，留下邮箱、电话、具体定制需求即可。常州一家零部件工厂，把原来长达 12 项的复杂调查表单缩减到 3 项。留盘率从 1.2% 提升到 4.8%。收到邮件后，2 小时内必须回复。外贸时差明显，回得越快，成单概率越高。

• 元素一：产品规格表

• 元素二：真实车间照

• 元素三：三项简易表单

• 元素四：两小时内回信

广告改动前后的数据账单对比

下面是北方一家机械配件厂连续两周的真实账户数据变化。

表格数据反映出，不盲目追求高点击量。把钱用在精准买家身上，询盘数量明显上升。