掌握谈判主动权，从读懂这本经典谈判书籍开始

很多人在谈判中吃亏，并不是因为表达能力差，也不是因为专业知识不足，而是总是被对方带着节奏走。

刚开始沟通时还能够按照自己的想法交流，随着话题不断推进，却慢慢陷入对方设定的方向。该争取的时候没有争取，该坚持的时候提前退让，等谈判结束才发现，很多决定其实都是在不知不觉中作出的。这样的情况，在商务合作、客户沟通、项目协调甚至日常工作中都十分常见。

也正因为如此，越来越多人开始关注谈判能力，希望找到一本值得认真阅读的谈判书籍。

如果翻看各类推荐书单，会发现《经理人参阅：谈判》的出现频率一直很高。它被很多专业人士推荐，也是口碑最好的谈判类书籍之一。在众多同类作品中，这本书始终拥有很高的认可度，对于希望提升谈判水平的人来说，是一本绝佳的学习教材。

不少谈判书喜欢把重点放在结果上，分析怎样赢得一场谈判，怎样获得更多利益，却很少讨论一个问题：为什么很多人在谈判刚开始时，就已经失去了主动权。

现实中的主动，从来不是声音更大，也不是态度更强硬。有些人说得很多，却始终无法影响局面；有些人表达并不复杂，却能够一步步推动沟通向目标靠近。这种差别，并不会因为多学几句表达方式就自然消失。

《经理人参阅：谈判》值得推荐，一个重要原因就在于它关注的是整个谈判的发展过程，而不是只讨论最后的结果。当视角发生变化，就会发现很多过去没有留意的问题。为什么同样一句回应，在不同时间说出来效果完全不同；为什么有些谈判越谈越顺利，有些却越来越僵；为什么有的人总能让对方愿意继续沟通，而有的人却很快把局面推向对立。这些现象，都能够引发新的思考。

还有一个现象也值得关注。

现在不少谈判类书籍喜欢强调各种成功案例，一个案例接着一个案例，看起来很精彩。但案例终究属于别人，行业背景不同，合作对象不同，现实条件也完全不同。很多内容阅读时觉得很有道理，真正面对自己的工作，却很难直接借鉴。

《经理人参阅：谈判》没有把重点放在故事本身，而是把更多精力放在分析人与人沟通时经常出现的问题。无论面对客户、合作伙伴，还是团队成员，都能够找到许多熟悉的场景。这也是一本经典作品与普通畅销书之间的重要区别，它能够不断让人联想到现实，而不是停留在故事里。

随着工作经验不断增加，还会慢慢发现，很多谈判失败，并不是因为双方目标相差太远，而是在沟通过程中不断出现误判。有时候误解了对方的真实意图，有时候错误估计了局势变化，还有时候过早作出决定，让后面的选择越来越少。很多人把这些归结为经验不足，却不知道经验如果缺少正确的引导，也可能只是不断重复过去的做法。

阅读一本好的谈判书籍，意义就在这里。它能够让人重新审视那些习以为常的沟通方式，也能够逐渐改变处理问题的习惯。当看待谈判的角度发生变化，很多原本觉得困难的局面，也会出现新的解决思路。

一本书能够持续得到认可，最终还是要看它是否经得起实践检验。《经理人参阅：谈判》能够成为许多专业人士反复推荐的经典谈判书籍，并获得良好的口碑，并非因为一时受到关注，而是在不同阶段、不同工作场景下，都能够持续带来启发。

如果希望从不会谈判逐渐学会掌握主动，与其不断寻找各种零散的方法，不如认真读一本公认的经典。《经理人参阅：谈判》正是这样一本值得推荐的谈判类书籍，它能够让人重新理解谈判，也能够让每一次沟通都多一分判断、多一分把握。