千万不要去尝试卖东西，我们不会成功的
概述
在本节课中，我们将要学习一个核心的商业观点：在当前的社会经济环境和大众心理背景下，直接尝试“卖东西”给普通消费者（C端）或大型客户（B端/G端）的成功率极低。我们将从用户心理、市场现状和商业逻辑等多个层面，分析为什么传统的销售思维行不通，并探讨更可行的行动方向。
1. 核心结论：为何“卖东西”难以成功
我很少给出绝对化的结论，但今天必须明确一点：在当前阶段，我们尝试向大众“卖东西”是不会成功的。
这个结论基于两点：
- 当前的社会经济状况与发展阶段。
- 中国普罗大众在人性深处所展现出的某些特质。
这些因素共同决定了，面向大众的销售行为难以取得预期的成功。
2. 商业成功的基础：用户、产品与市场的同频
在探讨分布式经济时，我曾提出一个逻辑：任何业务的成功，都要求产品与用户必须同频。
无论你提供的是产品还是服务，成功的关键在于精准地找到你的目标用户群体。我们可以用商业三要素模型来理解：
成功 = 用户 + 资本 + 团队
用户是构成成功的三分之一核心要素。然而，包括我在内的大部分人，在缺乏足够历练之前，几乎不可能精准定位到真正的目标用户。因此，我们最终面向的只能是“普罗大众”这个基本盘。
无论你通过投流广告还是其他方式，本质上都是在用户基本盘的大池子里进行无差别筛选。
3. 面向“基本盘”销售的困境
接下来，我们具体分析向“基本盘”用户销售产品所面临的双重困境。
困境一：难以获得“认可”
假设你的出发点是“卖”，那么首先需要用户认可你。什么是认可？它要求用户至少满足以下部分条件：
- 与你处于同一领域或专业。
- 有耐心仔细了解你的内容、产品或服务。
- 拥有与你相近的经历、深度和格局，能理解你的价值。
在“基本盘”中寻找同时满足这些条件的用户，无异于大海捞针。
困境二：难以实现“理性购买”
其次，你需要用户在理性状态下购买你的产品或服务。这会导致另一个问题：客单价无法提高。因为理性消费的溢价空间，远低于感性消费。
综上所述，你面对的是数量极少的潜在客户，同时客单价也开不高。这就是残酷的现实。
4. 错误策略：扩大宣传的陷阱
面对上述困境，多数人会选择扩大宣传力度、增加宣传渠道。
但你需要思考：这样做吸引来的是什么人？通常是那些对你的产品不了解、习惯于消费碎片化信息、不那么理性的普罗大众。
吸引他们之后，你需要花费巨大精力去“说服”他们购买。从这一步开始，你就踏入了“万丈深渊”。你会发现自己像一个疲于奔命的客服，每天都在进行低效的沟通，却难以推动业务实质前进。
核心要点：你必须明白，这不是你个人能力的问题，而是人性与市场现状共同作用的结果。想不通这一点，你将永远无法破局。
5. 大客户（B端/G端）销售的真相
面向政府、高校、企业等大客户的销售，情况同样严峻。
以我接触的实际情况为例，对方的核心反馈往往是：“政府没钱，高校没有预算。”这本身就是最直接的现实。
给大客户“卖东西”的逻辑同样不通。不要傲慢地认为你能解决对方的“痛点”。你的认知和高度很可能与客户不匹配，不要妄想能凌驾于客户的真实需求之上。
正确思路：既然不能“硬卖”，那就只能去赚取对方原本就计划要花的钱。例如：城投基金、大学生创业基金、各类活动经费、竞赛经费、科研基金等。
如果你找不到获取这些资源的门路或可靠信息，那就说明你目前不具备操作这类业务的条件。不要强行推销，更不要自我催眠“我们能解决痛点”。
6. 破除误区：什么是“正道”？
有人可能会质疑：这是否是“旁门左道”？
从商业的本质来看：
- 从买卖角度，只关心流水。
- 从资本角度，只关心流水和毛利。
没有人关心你的手段是否“正统”。我所指出的，是基于人性和市场内核逻辑的客观事实。无视这些事实而盲目行动，本身就是一种傲慢。
承认某些核心规律是困难的，因为这可能意味着否定自己过去的观念和付出。但越早认清现实，就越能及时止损。我看到很多人在努力，但如果方向错了，在核心问题上违背了客户群体的逻辑，那么再努力也是徒劳，只会陷入内卷而无法前进。
7. 可行的路径：薄利多销的关键
互联网崛起时就有论断：未来所有企业都是营销企业。从营销和赚钱的角度看，无非两条路：薄利多销 或 高客单价业务。
高客单价业务通常面向两类客户：
- “二代”资源（富二代、政商二代等）。
- 政企大单业务。
这两者对普通人而言，切入门槛极高。因此，对大多数人来说，似乎只剩下“薄利多销”这条路。
但许多人的关注点错了，他们只盯着“薄利”（例如：定价9块9），问题的核心其实在于“多销”。
要实现多销，你必须明白：
- C端消费者大多缺乏专业判断能力，决策主要依赖情绪价值。
- 你必须拥有现成的、能带来流量的销售渠道或流量池。
以下是行动前必须回答的问题
不要只是空想“我要做XX项目”。在行动之前，请先回答这个问题：
你的流量池在哪里？
我想听到的不是“我要做考研培训”或“我要做职业规划”，而是：
“陈老师，我已经谈好了十个合作渠道，他们能分别为我带来500人、1000人的社群。”
如果你没有解决流量渠道的问题，每天只是盲目地发内容、尝试卖东西，那将事倍功半。即使你能获得一些认可并卖出产品，你筛选出的也只是大众中的极少数，盈利空间非常有限。
总结
本节课我们一起学习了以下核心内容：
- 核心结论：在当前环境下，直接向大众“卖东西”的成功率极低。
- 底层逻辑：商业成功需要产品与用户同频，而我们很难精准触达目标用户。
- C端困境：面向“基本盘”销售，面临获得认可难、客单价低的双重挑战，扩大宣传只会陷入低效沟通的陷阱。
- B/G端真相：大客户预算紧缩，“解决痛点”的推销思维行不通，应转向获取其计划内预算。
- 路径选择：对普通人而言，可行的“薄利多销”之路，其关键不在“薄利”而在“多销”，前提是拥有稳定的流量渠道。
关键提醒：如果你不在乎赚钱多少，那么可以遵循内心去尝试。但如果你希望在商业上获得回报，就必须正视人性和市场的客观规律，放弃“硬卖”思维，从构建渠道和流量池开始。否则，只会让自己辛苦又得不到结果。
行动建议：对于个人职业规划、商业规划或副业发展有任何具体问题，希望获得更接地气的建议，可以整理好你的个人背景与具体问题，以便进行更有针对性的沟通。