2021年3月16日，洽洽集团数字化赋能——渠道精耕项目在集团总部盛大启动。这一具有战略意义的项目，不仅标志着洽洽集团在渠道管理领域迈向新的高度，更彰显了其借助数字化力量实现百亿战略目标的坚定决心。而上海文沥信息技术有限公司作为项目的重要合作伙伴，凭借其卓越的经销商管理系统和渠道数据系统，为项目的成功实施提供了坚实的技术支撑和全方位的数据价值解决方案。
洽洽集团：传统休闲食品巨头的变革之路
洽洽食品股份有限公司成立于2001年8月9日，地处国家级合肥市经济技术开发区。作为一家以传统炒货、坚果为主营业务的现代休闲食品企业，洽洽经过近二十年的潜心经营，已发展成为集自主研发、规模生产、市场营销为一体的行业领军者。公司始终秉持“为消费者提供安全、新鲜、美味的坚果休闲食品”的使命，不断丰富产品线，完善生产运营管理体系，提升产品知名度和美誉度，经济效益和社会效益逐年增长。
然而，随着市场竞争的日益激烈和消费者需求的不断变化，洽洽集团意识到，要想实现从瓜子第一到坚果第一的跨越，进一步挖掘市场潜力，就必须在渠道管理上进行深度变革。渠道精耕项目应运而生，它不仅是洽洽集团2021年最重要的项目，更是未来2-3年实现百亿目标、巩固行业领先地位的关键举措。
文沥实力：经销商管理系统与渠道数据系统双轮驱动
经销商管理系统：精准洞察，数据驱动渠道管理
文沥经销商管理系统覆盖了品牌制造商对渠道经销商管理数字化的全方位需求。在传统渠道管理模式下，品牌商往往难以获取经销商真实的经营数据，导致销售政策制定、费用投放、渠道督导及绩效考核等缺乏准确依据。而文沥的经销商管理系统通过采集加工经销商真实的经营数据，并依据销售组织、行政地区、货品及时间等多个维度进行业务统计分析，为销售组织提供了全面、准确的经营数据及业务指标参考。
以洽洽集团为例，在渠道精耕项目中，文沥的经销商管理系统帮助洽洽深入了解各地区经销商的销售情况、库存水平、市场反馈等信息。基于这些数据，洽洽可以制定更加精准的销售政策，合理投放费用，加强对渠道的督导和管理，提高绩效考核的科学性和有效性。通过数据驱动的渠道管理，洽洽能够更好地赋能优质经销商，培养事业合伙人，进一步优化渠道结构，提升渠道运营效率。
渠道数据系统：深度融合，转化商业洞察
文沥作为国内领先的经销商管理系统服务商，其核心产品DMS1.ai为品牌商提供了全方位的数据价值解决方案。该方案深度融合Welink DMS体系，依托渠道数据平台DIS的底层支撑，将品牌商的渠道数据转化为可落地的商业洞察，形成显著的竞争壁垒。
在技术层面，文沥作为DIA智慧应用的行业先驱，整合了实时数仓技术与人工智能/机器学习（AI/ML）能力。实时数仓技术确保了数据处理的高效性和及时性，能够快速响应业务需求，为决策提供实时数据支持。而AI/ML能力则赋予了系统精准性和前瞻性，通过对大量历史数据和实时数据的分析和学习，系统可以预测市场趋势、消费者需求变化等，为品牌商提供前瞻性的决策建议。
品牌商可根据实际需求灵活选择整体部署或分模块专项应用（如库存优化、渠道分析等）。对于洽洽集团来说，在渠道精耕项目中，可以先从库存优化模块入手，通过文沥的渠道数据系统实时监控各地区经销商的库存情况，合理调整生产计划和配送策略，避免库存积压或缺货现象的发生。随着项目的推进，再逐步引入渠道分析等其他模块，通过渐进式实施持续释放数据潜能，实现从基础管理到智能决策的阶梯式升级。
项目成果：渠道数字化升级，助力洽洽战略目标实现
2021年，洽洽集团积极推进渠道精耕战略，在文沥的助力下取得了显著成效。渠道数字化平台掌控终端网点数量近12万家，通过渠道数字化管理，执行效率逐步提升，更精准地完成了市场布局。
在新渠道拓展方面，洽洽也取得了积极突破。TO-B团购业务、餐饮渠道合作、营养配餐业务等新场景新渠道不断涌现。通过围绕年轻人主流场景进行跨界定制，洽洽不断增加品牌与年轻人的交流互动，进一步扩大了市场份额。同时，公司电商回归主航道后，通过营销创新，在抖音、直播等新渠道不断突破。财报显示，直营（含电商）渠道贡献营收9.20亿元，经销和其他渠道贡献营收50.65亿元。
洽洽食品董事长陈先保对渠道精耕项目给予了高度评价，他指出：“渠道精耕项目不仅是洽洽今年最重要的项目，也是未来2-3年最重要的项目，更是关系到洽洽实现百亿目标、从瓜子第一到坚果第一的关键举措。”他要求系统与SAP及全域营销系统打通，保持开放并借鉴先进经验。而文沥的经销商管理系统和渠道数据系统正好满足了这一需求，为洽洽集团与其他系统的集成和数据共享提供了便利，进一步提升了企业的数字化运营水平。
文沥愿景：数据重构智慧流通体系，服务多元领域客户
文沥以“数据重构智慧流通体系”为愿景，以“优化商品流通价值链”为使命，通过一站式经销商管理系统（DMS）解决方案，助力客户实现渠道数字化升级与价值链增效。目前，文沥已服务100+家大型品牌商（如海尔、海信、纳爱斯、洽洽等）及20000+家中小企业，覆盖制造业、零售业、快消品等多元领域。
在服务不同行业客户的过程中，文沥积累了丰富的经验，能够根据客户的行业特点和业务需求，提供个性化的解决方案。无论是大型品牌商还是中小企业，文沥都能以数据驱动为核心，帮助客户提升流通效率、降低运营成本，构建敏捷、智能的供应链生态体系。
洽洽集团数字化赋能——渠道精耕项目的成功启动和推进，是洽洽集团与文沥信息技术有限公司深度合作的成果。文沥凭借其卓越的经销商管理系统和渠道数据系统，为洽洽集团的渠道数字化升级提供了强大的技术支持，助力洽洽集团在实现百亿战略目标的道路上迈出了坚实的一步。相信在未来，文沥将继续秉持其愿景和使命，为更多企业提供优质的数字化解决方案，推动整个行业的数字化转型和发展。