谷歌关键词优化seo需要怎么做？避开这4个最掏钱的布词误区
建好一个外贸网站，扔进去五万块钱打水漂，常有的事。很多外贸老板带团队盯着电脑看，天天写文章，网站浏览量从每个月50次涨到5000次，可一年到头，连一个询盘的邮件都没收到。钱花出去了，账单上写着每个月给推广公司支付8000元，换回来的只有一堆没用的数字。
找词阶段出了差错，后面的气力都白费。谷歌的排名系统每分每秒都在甄别哪些网页对网民有用。很多人选词凭感觉，挑那些听起来名头大的词，耗费了大半年时间，公司账户里的余额变少，生意没见起色。
避开4个耗费资金的选词过错
大词搜索量高，瞧着招人喜欢，真操作起来容易让人栽跟头。美国有一家做不锈钢螺丝的工厂，每个月给服务商汇款3500美金，指望把“screws”这个词顶到谷歌前三页。该词每个月在全网有120000次搜索量。
忙活了八个月，网站每个月进账3万个访客，可后台的询盘表单孤零零的，没有一个客户留言，成单数是零。上网的人在搜索框打入“screws”，有的是中学生写手工作业查资料，有的是家里椅子松了想去附近零售店买一个一毛钱的配件。他们没有一个人要买几吨货。
选词得看准买货人的心思：
“screws”每个月12万次搜索，难度数值90，引来的多是散客。
“custom stainless steel screws”每个月有450次搜索，难度数值25，来的是企业采购。
“heavy duty industrial screws wholesale”每个月有110次搜索，进站的人手里攥着图纸。
预算压在头一个词上，半年亏掉两万美金。
换到后两个词上，三个月就能在免费工具Google Search Console里看到真实的询盘邮件。
网民在输入框打字，心里都有算盘。把查资料的人强行拉到卖货的网页，留不住人。有一家卖大型激光切割机的企业，看到“how to clean a laser lens”（怎么清理激光镜片）每个月有2500次搜索。他们把这个词写在自家的设备售卖页。网民点进来，本想找个三分钟的清洗视频或是一百字的文字步骤，一开网页，满眼都是“售价5万美金，欢迎选购”。
结果出了大纰漏：
网页跳出率到了94%，停留时间不到4秒。
谷歌的机器判定该网页不对题。
两个星期内，该网页在搜索结果里的名次掉了50位。
广告费白流，网站的分数在机器眼里也跌了。
妥当的办法是把清洗教程写在博客里，卖货的词留给产品详情页。
看一份关于词汇目的与网页对齐的账目比对：
| 搜索词示例 | 网民本意 | 网页去处 | 估算耗费的冤枉钱 |
|---|---|---|---|
| what is cnc machining | 纯查概念写作业 | 百科或者长篇博客 | 2000美金/月（错配到产品页） |
| top 10 cnc milling machines | 比对牌子选型号 | 行业评测文章 | 1500美金/月（错配到首页） |
| buy industrial cnc router online | 带着定金来采购 | 带有询盘表单的产品详情页 | 0元（吸引对的人） |
一个网站内部好几个页面抢同一个词，属于同室操戈。一个卖塑料管道的工厂，首页标题写“pvc pipe manufacturer”，产品列表页也写“pvc pipe manufacturer”，发了5篇厂里新闻，标题全是“pvc pipe manufacturer”。谷歌的爬虫每个月来抓取数据，看到这7个页面，机器不知道该给哪一个名次。
分流造成了不好的局面：
7个页面的力气被平分，谁都挤不进前10页。
团队写了3万字的内容，成了摆设。
天天在讨论区问为什么没流量。
查Google Search Console，展现量在几个网址之间来回摆动。
解决办法是准备一张对照表，规定一个词只配给一个特定的网址。
瞧不起那些每个月只有几十次搜索的小词，往往会吃大亏。大企业拿着几十万预算把持着搜索量上万的词，小工厂拿着3000块钱去拼，连个响声都听不到。长尾词虽然人搜得少，可买货的意愿强烈。
拿这个词来说：“shatterproof glass price per square meter”（防爆玻璃每平米价格）。全网每个月可能只有60个人搜这个词。只要写一篇500字、写明价格范围的文章：
10天内就能排到谷歌第一页。
进站的10个人里，能有3个人发邮件问能不能发货到休斯敦。
一百个小词加起来，每个月能给工厂送来6000个实打实的买家。
获客成本比硬抢大词低了80%。
询盘的答复率反而高出4倍。
挑选词汇与安排网页的方法
在谷歌关键词规划师（Google Keyword Planner）或者第三方文字工具Ahrefs里翻找词汇时，有三个数字需要盯着看。
头一个是KD值（Keyword Difficulty，词汇竞争难度）。新做的网站，选KD值在20以下的词下手，过关容易。老网站可以用KD值在40左右的词。
第二个是Search Volume（月搜索量）。别找零搜索的，也别光盯着过万的，找300到1500之间的最稳妥。
第三个是CPC（每点击付费价格）。如果一个词在谷歌广告里点击一次要花15美金，说明同行都在掏钱买，这个词值钱。
词汇分派可以按照底下的法子来：
挑3个行业大名放在首页。
挑20个中等规格词放在产品列表页。
挑100个带有详细型号、公差、材质的长尾词，分给产品单页。
收集50个带有“how to”、“cost of”的问答词，写成解答文章。
每隔30天，登录免费工具Google Search Console，找出排在第11位到第20位的词。
把排在第二页的词拿出来，页面里补充200字细致的数据，能让它在7天内冲进前10名。
依照谷歌喜好来写内容
谷歌官方指南里写过，文字要有亲身经历。写一篇关于“如何检验高压阀门密封性”的文章，别去搬抄书本。贴一张工厂质检员用气泡测试仪检测的实拍图，写明“气压达到6巴时无泄漏”。有真实照片和确切数字的网页，在谷歌算法眼里，比一万字空话管用。
动笔写字时，记着以下几条：
作者名字别作假，挂上厂里总工程师的名字，写上他有24年车间经验。
页面上提供一份1.5MB大小的PDF规格书供人下载。根据三方机构统计，有下载文件的网页，网民停留时长会多出85秒。
别用AI写那种“我们是享誉全球的工厂，质量优异”的空话，谷歌新系统会扣分。
换成“厂里有42台日本进口的数控机床，每天消耗15吨不锈钢原材料”。
网页底部留下明确的厂房地址和0571开头的座机号，别只留一个电子邮箱。
每一个产品单页，放上3个合作过5年以上的老客户评语，写明对方公司的全称。