碎片学习｜外贸tob sales有效动作takeaways

外贸tob sales如何有效做出业务成绩，主要tips如下：

1.选对行业

看底薪+提成，也要看行业发展趋势

2.选对平台（公司）

选择能给你成长空间，愿意培养你的公司

3.走出去

走向市场，才能全面获取客户声音（需求）

4.时刻开源、多渠道获客

时刻保持危机感，尽可能地保持客户池的量

开发客户的精力投入（新人阶段：90%，有基础的入门阶段：50%，丰富经验阶段：20%）

5.培养良好“搜商”，保持灵敏业务嗅觉

找准目标客户，用心长线维护

6.培养良好谈判能力

外贸业务员两大基本功= 找客户 + 谈客户

了解需求 – 引导客户–和客户一起盈利– 客户潜力最大化挖掘

7.培养良好共情能力

做一个情商高手，察言观色，共情客户

8.及时回复

及时回复客户信息，打造一个专业靠谱的职业形象，才能获取客户信任，长远发展合作

9.保持长线思维

外贸是一个需要耐心的行业，培养客户的周期很长，短期无法出单的情况下也要保持信心

10.有清晰的职业规划

top sales?or manager? or both?

11.利他思维/买家思维

帮客户赚钱，有效共赢

12.时刻保持学习

学无止境，保持学习能力才能在市场中站稳脚跟

13.利用好职业道路上的每一个客户资源

形成自己的有效人脉